วิธีการเชิงปริมาณสำหรับการประเมินโครงสร้างของตลาด

เป็นไปได้ที่จะประเมินโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมในเชิงคุณภาพตามระดับการเปิดกว้างของตลาดสำหรับการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ รวมถึงการมีอยู่ (หรือไม่มี) ของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสำหรับคู่แข่งที่มีศักยภาพและระดับของ ความสามารถในการเอาชนะได้

ความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์โดยผู้ขายจากภูมิภาคอื่น ๆ (หรือประเทศอื่น ๆ ) นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของจำนวนบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด และทำให้ความเข้มข้นของตลาดลดลงอย่างมาก เนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดที่ผู้ขายในท้องถิ่นครอบครองลดลง ระดับการเปิดกว้างของตลาดสำหรับการมีส่วนร่วมในการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศนั้นประเมินโดยส่วนแบ่งของสินค้านำเข้าในปริมาณการขายทั้งหมดในตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ

แนวคิดเรื่อง "อุปสรรคในการเข้ามา" ปรากฏในวรรณคดีเศรษฐกิจในปี 2499 อันเนื่องมาจากการวิจัยของเจ. เบน

ในการศึกษาอุปสรรคในการเข้า สามารถแยกแยะได้สองทิศทาง: ทฤษฎีการจัดองค์กรของตลาดอุตสาหกรรม ซึ่งพิจารณาอุปสรรคการเข้าจากมุมมองของการวิเคราะห์ลักษณะของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง (ตลาด); และแนวคิดของการจัดการเชิงกลยุทธ์ซึ่งวิเคราะห์อุปสรรคจากตำแหน่งของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยบริษัท

ตามเนื้อผ้า มีอุปสรรคสองประเภท: ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ (โครงสร้าง) ทำหน้าที่เป็นผลกระทบของสภาพแวดล้อมภายนอก และเชิงกลยุทธ์ ซึ่งเกิดขึ้นขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัท

ระดับและความสูงของอุปสรรคการเข้าสามารถประเมินได้โดยใช้ตัวบ่งชี้ทางสถิติจำนวนหนึ่ง:

อัตราการเข้าของบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด หมายถึง อัตราส่วนของบริษัทที่เข้าสู่ช่วงระยะเวลาหนึ่งต่อจำนวนบริษัทที่ดำเนินการเมื่อสิ้นสุดระยะเวลานี้

อัตราการรุกของ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีอยู่ตามอัตราส่วนของปริมาณการส่งออก (การขาย) ของ บริษัท ที่เข้าสู่ตลาดต่อปริมาณการส่งออกทั้งหมดในตลาด

อัตราการออกจากตลาดเป็นจำนวนบริษัทที่ออกจากตลาดในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ไปยังจำนวนบริษัทที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดในตลาดเมื่อสิ้นสุดช่วงเวลาที่วิเคราะห์

เวลาที่บริษัทใหม่ต้องใช้ในการเข้าถึงขนาดของบริษัทที่มีอยู่แล้วในตลาด ส่วนแบ่งของ บริษัท ที่เหลืออยู่ในตลาดหลังจากช่วงเวลาหนึ่ง

ส่วนแบ่งของการล้มละลาย การเข้าซื้อกิจการ และการควบรวมกิจการเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทในตลาดใหม่

ดังนั้นควรพิจารณาลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพที่สะท้อนถึงโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมร่วมกัน เนื่องจากลักษณะเหล่านี้สะท้อนถึงแนวทางระเบียบวิธีในการศึกษา

ความสัมพันธ์ระหว่างลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของโครงสร้างตลาด

คุณลักษณะที่พิจารณาข้างต้นในการประเมินโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมควรพิจารณาในการเชื่อมโยงโครงข่าย ซึ่งจะช่วยให้สามารถประเมินโครงสร้างตลาดได้อย่างครอบคลุม (รูปที่ 2) มาดูแผนภาพที่นำเสนอกันดีกว่า

ปัจจัยภายนอก

บนพื้นฐานของจำนวนผู้ขายและปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยพวกเขา ส่วนแบ่งตลาดจะถูกกำหนดซึ่งรองรับการคำนวณตัวบ่งชี้ที่ทราบของความเข้มข้นของตลาด ระดับของหลัง เช่นเดียวกับการมีบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ป้องกันไม่ให้บริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วจะส่งผลกระทบต่อจำนวนผู้เข้าร่วมตลาดอีกครั้ง

อุปสรรคที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์ เช่นเดียวกับระดับการเปิดตลาด ก็ส่งผลต่อตัวบ่งชี้นี้เช่นกัน ข้อมูลเกี่ยวกับระดับความเข้มข้นของตลาดและระดับของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการกำหนดประเภทของตลาดอุตสาหกรรมและการพัฒนามาตรการโดยหน่วยงานต่อต้านการผูกขาดเพื่อสนับสนุนสภาพแวดล้อมการแข่งขัน มาตรการเหล่านี้สามารถมุ่งเป้าไปที่การลดระดับของอุปสรรคในการเข้า เพิ่มจำนวนหน่วยงานทางเศรษฐกิจ ตลอดจนระดับการเปิดตลาด

การประเมินโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมเกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามขั้นตอนการคำนวณที่สัมพันธ์กันซึ่งแต่ละขั้นตอนต้องใช้วิธีการที่เหมาะสม เมื่อนำมารวมกันแล้ว พวกมันจะสร้างฐานวิธีการที่ทำให้สามารถกำหนดลักษณะโครงสร้างตลาดและระบุประเภทของตลาดในลักษณะที่ครอบคลุมอย่างเป็นธรรมด้วยพารามิเตอร์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณที่เหมาะสม

นอกจากนี้ โครงสร้างที่ระบุของตลาดอุตสาหกรรมช่วยให้เราสามารถสรุปเพิ่มเติมเกี่ยวกับศักยภาพของมันได้ เช่นเดียวกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน

ปริมาณ - ปริมาณการขาย (ความจุของตลาด) ราคา

ปริมาณตลาด- นี่คือปริมาณการขายสูงสุดที่ทุกบริษัทในตลาดสามารถทำได้ในช่วงเวลาหนึ่ง เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะบังคับให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ แนวคิดนี้จึงเป็นทฤษฎีและใช้เพื่อให้แนวคิดเกี่ยวกับขีดจำกัดของความอิ่มตัวของตลาดเท่านั้น ปริมาณตลาดโดดเด่นด้วยขนาดของความต้องการของประชากรและมูลค่าของอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์ ในแต่ละช่วงเวลา ตลาดมีความแน่นอนเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ กล่าวคือ ปริมาณจะแสดงเป็นมูลค่าและตัวบ่งชี้ตามธรรมชาติของการขายและสินค้าที่ซื้อ ความสามารถของตลาดวัดในเงื่อนไขทางกายภาพและ/หรือการเงิน ความสามารถทางการตลาดควรแยกออกเป็นสองระดับ: 1.ศักยภาพ 2.จริง ความสามารถที่แท้จริงของตลาดคือระดับแรก กำลังการผลิตที่เป็นไปได้หมายถึงปริมาณการขายสูงสุดที่เป็นไปได้ในสถานการณ์ตลาด เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดซื้อสินค้าตามระดับการบริโภคสูงสุดของพวกเขา ความจุจริงวัดจากความสำเร็จของปริมาณการขายจริงหรือที่คาดการณ์ไว้ของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์ การวิจัยการตลาดแสดงให้เห็นว่าข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถทางการตลาดของสินค้าบางประเภทและส่วนแบ่งที่ผู้ผลิตแต่ละรายเป็นที่สนใจของผู้ผลิตเอง มีความจำเป็นทั้งในการขยายตำแหน่งของบริษัทที่มีตำแหน่งที่มั่นคงในตลาด และเพื่อเข้าสู่ตลาดของบริษัทหรือแบรนด์ใหม่ การศึกษาความจุของตลาดหรือความต้องการของตลาดเกี่ยวข้องกับการกำหนดปริมาณการขายในตลาดที่เลือกของสินค้ายี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งหรือชุดของยี่ห้อสินค้าในช่วงเวลาหนึ่ง

ทางคณิตศาสตร์ความสามารถของตลาดสามารถแสดงได้ดังนี้:

อี=เอ็มเอส; โดยที่: E - ความสามารถทางการตลาดในแง่ธรรมชาติหรือการเงิน (หน่วย/ปี, รูเบิล/ปี); M-จำนวนสินค้าที่ขายต่อปี (หน่วย); C - ต้นทุนสินค้า (รูเบิล)

ราคา- จำนวนเงินเพื่อแลกกับที่ผู้ขายพร้อมที่จะโอน (ขาย) หน่วยของสินค้า โดยพื้นฐานแล้วราคาคือค่าสัมประสิทธิ์การแลกเปลี่ยนสินค้าเฉพาะเป็นเงิน ราคาเป็นหมวดหมู่เศรษฐกิจพื้นฐาน

มูลค่าของอัตราส่วน (สัดส่วน) ในการแลกเปลี่ยนสินค้าโดยสมัครใจเรียกว่า ค่าใช้จ่าย. ดังนั้น ราคาคือมูลค่าของหน่วยสินค้า ซึ่งแสดงเป็นเงิน หรือมูลค่าเป็นตัวเงินของหน่วยสินค้า หรือการแสดงมูลค่าเป็นตัวเงิน

ตัวชี้วัดคุณภาพของตลาด - คุณภาพแบรนด์

คุณภาพของผลิตภัณฑ์ - คุณสมบัติที่มีประโยชน์สินค้าถูกกำหนดโดยยอดรวมของคุณสมบัติของผู้บริโภค (ตาม GOST R 51303-99) ซึ่งตรงหรือไม่ตรงตามพารามิเตอร์คุณสมบัติและความต้องการของผู้บริโภคมาตรฐานในบางพื้นที่ ในการค้าต่างประเทศ คุณภาพของสินค้าเป็นข้อบังคับของสัญญาซื้อขายซึ่งให้ลักษณะเชิงคุณภาพของสินค้านั่นคือจำนวนรวมของคุณสมบัติที่กำหนดระดับความเหมาะสมของสินค้าสำหรับการใช้งานตามวัตถุประสงค์ตาม ความต้องการของผู้ซื้อ

การเลือกวิธีการในการกำหนดคุณภาพขึ้นอยู่กับแนวทางปฏิบัติในการค้าระหว่างประเทศในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ และเงื่อนไขอื่นๆ จำนวนหนึ่ง คุณภาพของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยข้อกำหนดทางเทคนิค, ตามมาตรฐาน, โดยตัวอย่าง, โดยข้อมูลจำเพาะ, โดยคำอธิบาย, โดยเนื้อหาของสารแต่ละชนิดและส่วนประกอบในผลิตภัณฑ์, โดยผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, โดยขนาดของแต่ละชิ้นส่วน, โดยน้ำหนักตามธรรมชาติและอีกหลายวิธี

การประมาณคุณภาพของผลิตภัณฑ์นั้นเป็นการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นตอบสนองความต้องการทางสังคมได้อย่างไร มีความสัมพันธ์เฉพาะระหว่างการประเมินคุณภาพ การประเมินระดับคุณภาพ และการควบคุมคุณภาพ เมื่อมีการประเมินคุณภาพ จะมีตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น แนวคิดของ "คุณภาพ" ของผลิตภัณฑ์นั้นรวมถึงความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ ความปลอดภัย สุขภาพ ความปลอดภัยด้านสิ่งแวดล้อม ความทนทานในการใช้งาน การปฏิบัติตามวัตถุประสงค์การใช้งาน คุณภาพ และระดับของการบริการ ปริมาณและคุณภาพของสินค้า หากพิจารณาถึงปริมาณการผลิตทั้งหมด มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด คุณภาพของสินค้าและบริการถือเป็นชุดของคุณสมบัติผู้บริโภคที่ทำให้สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้นั่นคือเพื่อวัตถุประสงค์บางอย่าง หากวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์มีความชัดเจน ผู้ผลิตต้องทำให้ผลิตภัณฑ์มีความเหมาะสมมากที่สุด หากไม่เป็นเช่นนั้น จะต้องใช้งานผลิตภัณฑ์ตามความเหมาะสมเพื่อวัตถุประสงค์ใดๆ แนวคิดเรื่องคุณภาพของสินค้า "สากล" ดังกล่าววัดจากความน่าเชื่อถือ ระดับความเหมาะสมสำหรับประสิทธิภาพของกิจกรรมที่ต้องการและความทนทาน คุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้าและบริการที่แสดงถึงคุณภาพในแง่ทางเทคนิคและทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ได้แก่ ความน่าเชื่อถือ ความทนทาน และประสิทธิภาพของสินค้า คุณสมบัติของสินค้าเหล่านี้แสดงในระหว่างการดำเนินการ ความหมายอยู่ในความจริงที่ว่าสินค้าจะต้องมีคุณสมบัติที่ตรงตามข้อกำหนดตามประเพณีหรือกำหนดโดยสัญญาและเก็บรักษาไว้ไม่เพียง แต่ในระหว่างการโอนสินค้าไปยังผู้บริโภค แต่ยังหลังจาก การโอน สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ในขณะเดียวกัน คุณภาพของผลิตภัณฑ์อาหารก็มีลักษณะเฉพาะด้วยพลังงานและคุณค่าทางชีวภาพ

ตัวชี้วัดคุณภาพสินค้าถูกกำหนดให้เป็นลักษณะเชิงปริมาณของคุณสมบัติหนึ่งรายการหรือมากกว่าของสินค้าที่รวมอยู่ในคุณภาพ โดยพิจารณาตามเงื่อนไขบางประการของการสร้าง การบริโภค หรือการดำเนินงาน โดยจะจัดกลุ่มตามจำนวนคุณสมบัติที่มีลักษณะเฉพาะ ตามวิธีการแสดงออก ตามขั้นตอนของการกำหนด ตามคุณสมบัติที่มีลักษณะเฉพาะ ตามวิธีการกำหนด ตามการใช้งานสำหรับการประเมินคุณภาพ

ยี่ห้อในด้านการตลาด - ในความหมายกว้าง ๆ เช่นเดียวกับแบรนด์ - เครื่องหมาย, สัญลักษณ์, ชื่อ (การรวมกันของตัวอักษรแต่ละตัว, ตัวเลข, คำ), การวาด (สัญลักษณ์กราฟิก, การผสมสี, ในรูปแบบของกราฟิกสี) และการรวมกันของมัน การระบุผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้ซื้อและผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับผู้ขายหรือผู้ผลิตและแยกความแตกต่างจากสินค้าของคู่แข่ง แบรนด์ประกอบด้วยชื่อแบรนด์ ชื่อแบรนด์และเครื่องหมายการค้า มูลค่า ความสำคัญ ลักษณะเด่น

ในส่วนของแบรนด์ในการทำการตลาดนั้น มี เครื่องหมายการค้า, แบรนด์บริการรวมไปถึงความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ เครื่องหมายการค้า, โลโก้

เครื่องหมายการค้า- เป็นเพียงการกำหนดที่สามารถแยกแยะสินค้าและบริการบางอย่างจากสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันของผู้ผลิตรายอื่น

เครื่องหมายการค้า (แบรนด์) เครื่องหมายบริการคือภาพที่เกิดขึ้นในใจของผู้บริโภคเมื่อเห็นเครื่องหมายการค้า

เครื่องหมายการค้า (เครื่องหมายการค้า) - การทำให้เป็นรายบุคคลของผลิตภัณฑ์หรือผู้ผลิต (ผู้ขาย) โดยวิธีการกำหนดบนผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์ที่ติดอยู่กับสถานประกอบการด้านการผลิตและการค้า เครื่องหมายการค้าเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าแบรนด์ รวมทั้งตัวเครื่องหมายการค้า (แบรนด์) เองและทุกอย่างที่ผู้บริโภครู้และคิดเกี่ยวกับแบรนด์

ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่

SHTAPOVA I.S.

การประเมินเชิงปริมาณและคุณภาพของโครงสร้างตลาด

ความสนใจในด้านเศรษฐกิจของพฤติกรรมของบริษัทต่อ หลากหลายชนิดตลาดได้เกิดขึ้นตั้งแต่จุดเริ่มต้นของการปฏิวัติอุตสาหกรรม เมื่อการสำแดงของอำนาจตลาดและความไม่แน่นอนของผลที่ตามมากลายเป็นบ่อยขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับประเทศที่เปลี่ยนเส้นทางการพัฒนาอุตสาหกรรมมาช้ากว่าประเทศอื่น และดังนั้นจึงปฏิบัติตามนโยบายกีดกันทางการค้า (สหรัฐอเมริกา เยอรมนี รัสเซีย) ประเด็นที่น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับพวกเขาคือประเด็นเรื่องอำนาจตลาด แม้ว่าทัศนคติของรัฐบาลและสาธารณชนต่อประเด็นนี้จะแตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ในรัสเซียกฎหมายต่อต้านการผูกขาดฉบับแรกเพิ่งนำมาใช้ในปี 1991 ในเยอรมนี การแยกส่วนของอุตสาหกรรมเกิดขึ้นหลังจากความพ่ายแพ้ในสงครามโลกครั้งที่สอง (แม้ว่าย้อนกลับไปในปี 1923 รัฐบาล Stresemann ได้นำ "กฎระเบียบต่อต้านการใช้อำนาจครอบงำทางเศรษฐกิจไปใช้ในทางที่ผิด") และในสหรัฐอเมริกา ในปี พ.ศ. 2433 กฎหมายต่อต้านการผูกขาดฉบับแรกมีผลบังคับใช้ ซึ่งถูกจารึกไว้ในประวัติศาสตร์ว่าเป็นกฎหมายเชอร์แมน

ปัจจุบันการจัดระเบียบของแต่ละตลาดและอุตสาหกรรมการศึกษากิจกรรมของ บริษัท ในอุตสาหกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ศึกษาส่วนพิเศษของเศรษฐกิจ "ทฤษฎีองค์กร (เศรษฐศาสตร์) ของอุตสาหกรรม" (อุตสาหกรรม เศรษฐศาสตร์).

ควรสังเกตว่าในการศึกษาเศรษฐศาสตร์ในช่วงต้นมีการแสดงความสนใจในการผูกขาดของตลาด, ความเข้มข้น, การแข่งขัน (Aristotle, A. Smith, A. Marshall) อย่างไรก็ตาม จุดเปลี่ยนสำหรับการสร้างทฤษฎีองค์กรอุตสาหกรรมซึ่งแยกเป็นสาขาวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์ ถือเป็นปี พ.ศ. 2476 ตอนนั้นมีการตีพิมพ์ผลงานของดี. โรบินสัน (บริเตนใหญ่) และอี. แชมเบอร์ลิน (สหรัฐอเมริกา) ซึ่งเปลี่ยนทัศนคติต่อการแข่งขันแบบผูกขาดอย่างสิ้นเชิง จนถึงจุดนี้ ตลาดสองประเภทถูกนำมาใช้ในการวิเคราะห์เชิงทฤษฎี - การผูกขาดและการแข่งขัน การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ดูเหมือนจะเบี่ยงเบนไปจากอุดมคติในการแข่งขัน E. Chamberlin สร้างทฤษฎีการแข่งขันแบบผูกขาดตามผลงานของ Sraffa และ A. Marshall

ในปี 1950 E. Mason และ D. Bain ได้วางรากฐานสำหรับการก่อตัวของแนวทางแรกในทฤษฎีขององค์กรอุตสาหกรรม (ประเพณีของฮาร์วาร์ด) กำหนดวิธีการของทฤษฎีที่เรียกว่า "structure-conduct-performance" (structure - พฤติกรรม - ผลลัพธ์) Bain ยังได้พัฒนาแนวคิดเรื่องอุปสรรคในการเข้า ภายในกรอบแนวทางของฮาร์วาร์ด การทำงานของอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้ขายและผู้ซื้อ ซึ่งกำหนดโดยโครงสร้างของตลาด ในทางกลับกัน โครงสร้างของอุตสาหกรรมนั้นถูกกำหนดโดยเงื่อนไขต่างๆ เช่น เทคโนโลยีและความต้องการผลิตภัณฑ์ การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อทดสอบอิทธิพลของลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมที่มีต่อกลยุทธ์การแข่งขัน ตำแหน่งของบริษัทและผู้ซื้อในตลาดที่เกี่ยวข้อง

ตั้งแต่ปลายทศวรรษที่ 60 - ต้นทศวรรษ 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา ประเพณีของชิคาโกปรากฏขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับชื่อ J. Stigler ทฤษฎีหลัก - ทฤษฎีราคา สำรวจปัญหาของทางเลือกทางเศรษฐกิจที่ผู้ผลิตและผู้บริโภคต้องเผชิญ และพิจารณารูปแบบของการตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพมากกว่าลักษณะของอุตสาหกรรม J. Stigler เชื่อว่าทฤษฎีเศรษฐศาสตร์จุลภาคโดยใช้ข้อมูลเชิงประจักษ์เกี่ยวกับตลาด ไม่ควรคำนึงถึงปัญหาของนโยบายต่อต้านการผูกขาด แต่ประการแรกคือ ผลที่ตามมาของแผนงานของรัฐในการควบคุมตลาด ภายในกรอบของกระบวนทัศน์ที่สอง ทฤษฎีของตลาดกึ่งผูกขาดเกิดขึ้น (Demzetz, Baumol, Panzar, Willig) เช่นเดียวกับแบบจำลอง Cournot, Bertrand, Edgeworth, Stackelberg ผู้ขายน้อยราย

ในปัจจุบัน มีการบรรจบกันของแนวโน้มทั้งยุโรปและแองโกล-อเมริกัน เช่นเดียวกับประเพณีของฮาร์วาร์ดและชิคาโกในทฤษฎีขององค์กรอุตสาหกรรม เป็นผลให้ - การเกิดขึ้นของทฤษฎีใหม่ขององค์กรอุตสาหกรรม (คลื่นลูกที่สอง) ซึ่งเป็นตัวแทนที่โดดเด่นคือ Jean Tirol

แถลงการณ์ทางเศรษฐกิจของ Rostov มหาวิทยาลัยของรัฐ F 2008 เล่มที่ 6 №1 ตอนที่ 3

คลื่นลูกที่สองนี้รวมเข้ากับทฤษฎีเศรษฐศาสตร์แบบนีโอคลาสสิก ซึ่งเป็นทฤษฎีมากกว่า วัตถุประสงค์หลักของการศึกษาคือพฤติกรรมของบริษัทที่มีอำนาจทางการตลาด และเครื่องมือวิจัยหลักคือทฤษฎีของเกมที่ไม่ร่วมมือ ทฤษฎีเกมใหม่ผสมผสานแนวทางที่เสนอในแนวคิดของต้นทุนการทำธุรกรรม (R. Coase, O. Williamson), การแข่งขัน (W. Baumol), หลักการของตัวแทน (E. Fama) และทฤษฎีการเลือกสาธารณะ

มีการเขียนและเผยแพร่เกี่ยวกับการแข่งขันและความสามารถในการแข่งขันของสินค้าค่อนข้างมาก งานวิทยาศาสตร์ซึ่งแต่ละคำให้คำจำกัดความไว้อย่างใดอย่างหนึ่ง ในวรรณคดีในประเทศและต่างประเทศ นิยามการแข่งขันมีสามแนวทาง: การแข่งขันในตลาด (วรรณกรรมในประเทศ); เป็นองค์ประกอบของกลไกตลาดที่สร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน (ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์คลาสสิก) เป็นเกณฑ์ในการกำหนดประเภทของตลาดอุตสาหกรรม (ทฤษฎีสมัยใหม่ของสัณฐานวิทยาของตลาด)

จากมุมมองของแนวทางหลัง มีตลาดสี่ประเภทหลัก (ตามระดับการแข่งขันที่ลดลง): การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ การแข่งขันแบบผูกขาด ผู้ขายน้อยราย และการผูกขาด

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบคือการแข่งขันของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งไม่มีหน่วยงานใดที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากพอที่จะมีอิทธิพลต่อราคาของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากรูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นเป็นนามธรรมทางทฤษฎี ตลาดจริงทั้งหมดจึงไม่สมบูรณ์ในระดับหนึ่ง ในชีวิตจริง ไม่ได้มีแต่การแข่งขันที่บริสุทธิ์ (สมบูรณ์แบบ) หรือมีเพียงกรณีที่รุนแรง การผูกขาดที่ "บริสุทธิ์" กับการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและการผูกขาดโดยเด็ดขาด "บริสุทธิ์" เป็นสถานการณ์ตลาดสองขั้ว สองขั้วสุดขั้ว

ในกฎหมายของ RSFSR “ในการแข่งขันและการจำกัดกิจกรรมผูกขาดในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์” โครงสร้างตลาดถูกกำหนดดังนี้: “โครงสร้างตลาดคือชุดของตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ ซึ่งรวมถึง: จำนวนหน่วยงานทางเศรษฐกิจและหุ้น พวกเขาครอบครองตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่กำหนด ตัวชี้วัดความเข้มข้นของตลาด เงื่อนไขการเข้าตลาด การเปิดตลาดการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ”

ตัวชี้วัดเชิงปริมาณที่แสดงถึงโครงสร้างของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ได้แก่ จำนวนผู้ขายที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นี้ หุ้นที่ถูกครอบครองโดยผู้ขายในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นี้ ตัวชี้วัดความเข้มข้นของตลาด

การมีอยู่และระดับของการแข่งขันสามารถประเมินได้โดยใช้ตัวชี้วัดที่เหมาะสมของความเข้มข้นของตลาด ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นของตลาดทำให้สามารถประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับระดับการผูกขาดของตลาด ความสม่ำเสมอ (หรือความไม่สม่ำเสมอ) ของการมีอยู่ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในนั้น ยิ่งผู้ขายที่มีอุปทานผลิตภัณฑ์ในสัดส่วนเท่ากันทำงานในตลาดมากเท่าใด มูลค่าของตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ปัจจุบันมีการใช้ตัวบ่งชี้ความเข้มข้น 11 ตัวมากที่สุด

ในการปฏิบัติตามกฎหมายของรัสเซีย การศึกษาเชิงวิเคราะห์ใช้ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นเช่นอัตราส่วนความเข้มข้นของตลาดและดัชนี Herfindahl-Hirschman ดัชนีความเข้มข้นแสดงส่วนแบ่งของผลผลิตที่คิดโดยบริษัทที่ใหญ่ที่สุดใน n แห่งในอุตสาหกรรม คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขาย (การส่งมอบ) ของผลิตภัณฑ์โดยผู้ขายรายใหญ่ที่สุดจำนวนหนึ่งต่อปริมาณการขายทั้งหมด (การส่งมอบ) ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นี้ ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นที่รู้จักกันดีที่สุด - ดัชนี Herfindahl-Hirschman - คำนวณจากผลรวมของกำลังสองของหุ้นของบริษัททั้งหมดที่ดำเนินงานในตลาด

ขึ้นอยู่กับค่าของดัชนีเหล่านี้ ความเข้มข้นสามารถประเมินได้สูง ปานกลาง หรือต่ำ วิธีนี้ไม่อนุญาตให้เราให้ข้อสรุปที่ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของตลาดที่วิเคราะห์ ดังนั้น การมีความเข้มข้นสูงสามารถบ่งบอกถึงทั้งตลาดผูกขาดและตลาดผู้ขายน้อยราย

นอกจากนี้ หากคลังแสงทั้งหมดของตัวชี้วัดที่มีอยู่ของความเข้มข้นของตลาดถูกใช้สำหรับการศึกษาเชิงวิเคราะห์ ก็อาจได้รับผลการประเมินที่ขัดแย้งกัน ปัญหานี้จะหมดไปหากใช้เครื่องมือของ "ชุดคลุมเครือ" ในการประเมินโครงสร้างตลาด ซึ่งทำให้สามารถรวมแนวทางการจัดประเภทของโครงสร้างตลาดและตัวชี้วัดที่ทราบของความเข้มข้นของตลาดเข้าด้วยกันได้ ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นส่วนใหญ่ไม่มีขอบเขตคำจำกัดความที่ชัดเจน นั่นคือขอบเขตคำจำกัดความ

ตกอยู่ในขอบเขตของสิ่งที่เรียกว่าชุด "คลุมเครือ" หรือ "คลุมเครือ" จากผลการคำนวณ สามารถใช้ระยะ Hamming ทั่วไปหรือวิธี Bellman-Zade เป็นค่าประมาณเชิงปริมาณเพื่อกำหนดประเภทตลาดที่เหมาะสมที่สุด ดังนั้น กลไกที่เสนอสำหรับการประเมินแบบสะสมของประเภทของโครงสร้างตลาดทำให้สามารถกำหนดประเภทของตลาดที่มีลักษณะเชิงตัวเลขได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ในเวลาเดียวกัน การประเมินโครงสร้างตลาดเกี่ยวข้องกับการกำหนดลักษณะเชิงคุณภาพ ตัวชี้วัดเชิงคุณภาพที่บ่งบอกถึงโครงสร้างของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ได้แก่ การมีอยู่ (หรือไม่มี) ของอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสำหรับคู่แข่งที่มีศักยภาพ ระดับของความสามารถในการเอาชนะได้ และการเปิดกว้างของตลาดสำหรับการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ

คำว่า "อุปสรรคในการเข้ามา" ถูกนำมาใช้ครั้งแรกโดย D. Bain ในปี 1956 ปัจจุบัน อุปสรรคในการเข้า-ออกเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นชุดของปัจจัยที่ขัดขวางไม่ให้บริษัทจัดการผลิตที่ทำกำไรในตลาด หรือป้องกันไม่ให้ออกจากตลาดโดยไม่มีการสูญเสียที่สำคัญ

ง. เบนเสนอให้จำแนกตลาดอุตสาหกรรมตามทางเข้าดังนี้ เข้าง่าย; ขัดขวางเล็กน้อย (จัดให้); ขัดขวางอย่างรุนแรง (ยับยั้ง); ถูกบล็อก

ประเภทที่หนึ่งและสี่ "ในรูปแบบบริสุทธิ์" ในทางปฏิบัติไม่เกิดขึ้นและแสดงถึงนามธรรมเชิงทฤษฎี ดังนั้นประเภทแรกจึงเป็นลักษณะของตลาดที่ใกล้เคียงกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ และประเภทที่สี่เป็นลักษณะของตลาดที่ผูกขาด

ในตลาดประเภทที่สอง บางบริษัทมีความได้เปรียบด้านต้นทุนเพียงเล็กน้อยในแง่ของการเพิ่มราคาน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับต้นทุน อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว บริษัทดังกล่าวจะทำกำไรได้มากกว่าในการรับบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาดมากกว่าการสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด ในตลาดประเภทที่สาม สถานการณ์จะแตกต่างออกไป: เป็นการทำกำไรมากกว่าสำหรับบริษัทชั้นนำในการสร้างอุปสรรคในการเข้าและป้องกันไม่ให้บริษัทใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม

ในความเห็นของเรา การรวมกันของวิธีการเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในการประเมินโครงสร้างตลาดจะช่วยให้เราสามารถขยายและชี้แจงประเภทของตลาดได้

เมื่อพิจารณาถึงระดับความเข้มข้นที่เป็นไปได้ (สูง ปานกลาง ต่ำ) ในการประเมินเชิงปริมาณของโครงสร้างตลาด และระดับของอุปสรรคในการเข้าเป็นคุณลักษณะเชิงคุณภาพ เราสามารถแยกแยะตำแหน่งที่เป็นไปได้สิบสองตำแหน่ง โดยสะท้อนถึงประเภทของตลาดด้วยการผสมผสานที่หลากหลาย (ตารางที่ 1).

ตารางที่ 1

ลักษณะของประเภทตลาด

ระดับความเข้มข้น ระดับของอุปสรรคในการเข้า

ปิดกั้นแสงที่ให้แสงสว่าง

สูง 1 2 3 4

ปานกลาง 5 6 7 8

ต่ำ 9 10 11 12

ท่ามกลางการผสมผสานที่เป็นไปได้ของคุณลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ สถานการณ์สองสถานการณ์มีแนวโน้มที่จะเป็นนามธรรมเชิงทฤษฎี (4, 9) เนื่องจากเป็นการยากมากที่จะจินตนาการถึงตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีการปิดกั้นการเข้าและความเข้มข้นของตลาดต่ำ หรือการเข้าง่ายและมีผู้ขายที่มีความเข้มข้นสูง . ประเภทที่ 1 ตามเนื้อผ้าหมายถึงตลาดผูกขาดและประเภทที่สิบสองไปยังตลาดที่ใกล้เคียงกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ประเภทอื่น ๆ ทั้งหมดควรแจกจ่ายระหว่างตลาดคลาสสิกของผู้ขายน้อยรายและการแข่งขันแบบผูกขาด ในความเห็นของเรา ตลาดที่มีความเข้มข้นของตลาดในระดับสูงและการเข้าออกยากมาก เช่นเดียวกับที่มีสมาธิปานกลางและการเข้าถูกบล็อก สามารถจัดเป็นผู้ขายน้อยรายที่ "ยาก" ประเภทที่สามและหกจะกำหนดลักษณะของตลาดว่าเป็นผู้ขายน้อยรายที่ "คลุมเครือ" ตำแหน่งที่ 8 และ 11 อธิบายได้ค่อนข้างดีถึงพฤติกรรมของหน่วยงานทางการตลาดในตลาดที่มีการแข่งขันแบบผูกขาด และตำแหน่งที่ 7 และ 10 - ประเภทของตลาด ระหว่างการแข่งขันแบบผูกขาดกับผู้ขายน้อยราย เช่น ตำแหน่งนี้ไม่เสถียรมากและต่อหน้า เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยตลาดดังกล่าวสามารถแปลงเป็นประเภทใดประเภทหนึ่งข้างต้นได้

แน่นอน การจัดประเภทที่นำเสนอนั้นมีเงื่อนไขอย่างมาก และสะท้อนถึงความพยายามในการจัดโครงสร้างแนวทางในการกำหนดประเภทของโครงสร้างตลาดสมัยใหม่ โดยคำนึงถึงการประเมินคุณภาพและการประเมินเชิงปริมาณด้วย

แถลงการณ์ทางเศรษฐกิจของ Rostov State University F 2008 เล่มที่ 6 ครั้งที่ 1 ตอนที่ 3

แถลงการณ์ทางเศรษฐกิจของ Rostov State University F 2008 เล่มที่ 6 ครั้งที่ 1 ตอนที่ 3

วรรณกรรม

1. กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการแข่งขันและการจำกัดกิจกรรมผูกขาดในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์" ฉบับที่ 948-1 ลงวันที่ 22 มีนาคม 2534

2. Tyrol J. ตลาดและอำนาจการตลาด: ทฤษฎีขององค์กรอุตสาหกรรม: ใน 2 เล่ม เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์ 2000

3. Hay D. , Morris D. ทฤษฎีองค์กรอุตสาหกรรม: ใน 2 เล่ม เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: โรงเรียนเศรษฐศาสตร์ 2542

4. Sherer D. , Ross D. โครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรม ม.: Infra - M, 1997.

5. Shtapova I.S. โดยใช้ทฤษฎีชุดคลุมเครือเพื่อกำหนดประเภทของโครงสร้างตลาด แถลงการณ์ของ Academy 2002. หมายเลข 1(14).

6 เบน เจ. เอส. อุปสรรคต่อการแข่งขันครั้งใหม่ เคมบริดจ์, แมสซาชูเซตส์: มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด. กด, 1956.

7Hirschman A.O. ความเป็นพ่อของดัชนี // American Economic Review พ.ศ. 2507 54. ลำดับที่ 5.

Shchipanov E.Yu.

ให้เช่าที่ดินในระบบการกระจายรายได้ที่ทันสมัย

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด รายได้คือเป้าหมายและสายใยเชื่อมโยงของกิจกรรมทางเศรษฐกิจทั้งหมด เกิดขึ้นจากมูลค่าเพิ่มรวมที่สร้างขึ้นโดยตัวแทนทางเศรษฐกิจแต่ละราย รายได้จากการจ่ายทรัพยากรให้กับเจ้าของทำให้ได้เปรียบในการดำเนินการของผู้เข้าร่วมในกระบวนการผลิต

ในกรณีนี้ ตามกฎแล้ว ความสามารถของแรงงาน ทุน ที่ดิน และผู้ประกอบการถือเป็นปัจจัยหลักของการผลิตที่เกี่ยวข้องกันในการสร้างผลิตภัณฑ์และรายได้ ดังนั้นจึงถือว่ายุติธรรมที่เจ้าของแต่ละรายมีสิทธิ์ได้รับส่วนที่เกี่ยวข้องของรายได้ที่สร้างขึ้นนั่นคือ เพื่อมีส่วนร่วมในการจำหน่ายและการใช้ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ในเรื่องนี้ การพิจารณาวัดความสามารถในการทำกำไรของปัจจัยเหล่านี้ในภาวะเศรษฐกิจจำเพาะเป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดปัญหาหนึ่ง แนวทางแก้ไขดังกล่าวทำให้สามารถเปิดเผยกลไกการมีส่วนร่วมในการสร้างรายได้รวมประชาชาติ

การเปลี่ยนแปลงของระบบเศรษฐกิจภายในประเทศนำไปสู่ความจริงที่ว่าในโครงสร้างของรายได้เพื่อประโยชน์ของครัวเรือนนอกเหนือจากค่าจ้างที่โดดเด่นอย่างแน่นอนก่อนหน้านี้และการโอนทางสังคมแล้วแหล่งใหม่ก็ปรากฏขึ้น ดังนั้นรายได้ของทรัพย์สินจึงเริ่มถูกบันทึกในงบประมาณของรัสเซียซึ่งเป็นเวลานานไม่ได้ถูกแยกออกในบทความแยกตามสถิติในประเทศเนื่องจากในยุคโซเวียตแม้แต่ความเป็นไปได้ของการดำรงอยู่ของพวกเขาก็ถูกปฏิเสธ

นอกจากนี้ ความสำคัญของรายรับจากแหล่งนี้สำหรับการก่อตัวของทรัพยากรที่ใช้แล้วทิ้งของภาคครัวเรือนค่อยๆ เพิ่มขึ้น: หากในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ส่วนแบ่งรายได้ทางการเงินทั้งหมดของประชากรของประเทศไม่เกิน 2.5% เมื่อสิ้นสุด ปี 2548 คิดเป็น 10.3%

ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่า เมื่อก่อน หน่วยงานสถิติของรัฐเพิกเฉยต่อองค์ประกอบค่าเช่าของรายได้ของประชากร ในความเป็นธรรม จะต้องยอมรับว่าในการปฏิบัติทางสถิติภายในประเทศ รายได้ประเภทนี้ของประชากรไม่เคยถูกกล่าวถึงด้วยซ้ำ เนื่องจากสถาบันการเป็นเจ้าของที่ดินของเอกชนขาดหายไปโดยสิ้นเชิงเป็นเวลาหลายทศวรรษ ในปัจจุบัน อย่างน้อยจากมุมมองที่เป็นทางการ ก็มีข้อกำหนดเบื้องต้นทั้งหมดสำหรับการก่อตัวของรายได้ประเภทนี้

ดังนั้น การเปลี่ยนไปใช้ระบบตลาดจึงนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงเชิงสถาบันอย่างลึกซึ้งในระบบเศรษฐกิจ รวมถึงการก่อตัวของรูปแบบความเป็นเจ้าของและการจัดการในระบบการใช้ที่ดินในรูปแบบต่างๆ จากการปฏิรูปภาคเกษตรทำให้พื้นที่เกษตรกรรมจำนวนมาก สหพันธรัฐรัสเซียถูกโอนไปเป็นกรรมสิทธิ์ของเอกชน: คนงานในชนบท 11.8 ล้านคนได้รับกรรมสิทธิ์ในที่ดินซึ่งมีการโอนที่ดินทั้งหมด 115.9 ล้านเฮกตาร์ ในขณะเดียวกัน ไม่

การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ในองค์กร

บทนำ

การวางตำแหน่งกลยุทธ์ทางการตลาด

ในขั้นตอนปัจจุบันของการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดในรัสเซียมีการแข่งขันที่รุนแรง เฉพาะองค์กรที่สามารถให้บริการแก่ผู้บริโภคที่ตรงตามความคาดหวังและข้อกำหนดเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง และสำหรับสิ่งนี้ จำเป็นต้องพัฒนาและปฏิบัติตามกลยุทธ์การวางตำแหน่ง ทั้งสำหรับองค์กรเองและสำหรับสินค้าและบริการที่ผลิต

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้อยู่ที่การวางตำแหน่งขององค์กรทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท และเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไรและความสามารถในการแข่งขัน

เป้า ภาคนิพนธ์- การเรียน รากฐานทางทฤษฎีการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

ตามเป้าหมาย พิจารณางานต่อไปนี้:

เพื่อศึกษาสาระสำคัญและวิธีการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

พิจารณารายละเอียดเฉพาะของการวางตำแหน่งขององค์กร

พิจารณาคุณลักษณะของการวางตำแหน่งรัฐวิสาหกิจ

เป้าหมายของสิ่งนี้ ควบคุมงานคือการวางตำแหน่งขององค์กร

หัวข้อของการศึกษาคือประเด็นเชิงทฤษฎี ระเบียบวิธีปฏิบัติ และเชิงปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

1. ด้านทฤษฎีการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

.1 กลยุทธ์การวางตำแหน่ง

การวางตำแหน่งเป็นความพยายามทางการตลาดของบริษัทในการพัฒนาและแนะนำผู้บริโภคเป้าหมายให้รู้จักภาพลักษณ์พิเศษของบริษัท ผลิตภัณฑ์ บริการที่แตกต่างจากที่คู่แข่งนำเสนอ

วัตถุประสงค์ของการวางตำแหน่ง: การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในตลาด

กลยุทธ์การวางตำแหน่งคือการวางแผนและจัดการโซลูชั่นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในรูปแบบที่ทันสมัย ​​ผ่านการพัฒนาแบรนด์ยอดนิยม บรรจุภัณฑ์ที่น่าดึงดูด การกำหนดราคาที่ยอมรับได้ ตลอดจนการใช้ วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริมสู่ตลาดและกลไกการสร้างความคิดเห็นของประชาชน

กระบวนการพัฒนากลยุทธ์การวางตำแหน่งเริ่มต้นด้วยการวิจัยการตลาดที่มุ่งประเมินปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม ตำแหน่งการแข่งขัน เน้นข้อดีที่ชัดเจน ข้อเสียที่เห็นได้ชัด และทุนสำรองที่เป็นไปได้

กลยุทธ์การวางตำแหน่งรวมถึงการประเมินที่ครอบคลุมของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ความได้เปรียบในการแข่งขัน และตำแหน่งการแข่งขัน

สภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สมเหตุสมผลของปฏิสัมพันธ์ทางการตลาดกับเงื่อนไขที่น่าสนใจสำหรับการขายสินค้าและบริการ

ความได้เปรียบทางการแข่งขันเป็นตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของการมีส่วนร่วมทางการตลาดของบริษัทคู่แข่ง ทำให้มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่และมีอิทธิพลต่อองค์กรในทั้งกลุ่ม

ตำแหน่งที่แข่งขันได้คือการยืนยันตำแหน่งในตลาดอันเป็นผลมาจากการประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ความได้เปรียบและโอกาสขององค์กรอย่างครอบคลุม

ในบรรดาพื้นที่หลักของการวางตำแหน่งในเบื้องหน้ามีดังต่อไปนี้:

) การจัดตำแหน่งตามคุณลักษณะ ซึ่งหมายถึงการครอบงำของตัวบ่งชี้หรือลักษณะเฉพาะ (ส่วนแบ่งการตลาด ปริมาณการขาย จำนวนปีของการทำงานที่ยอดเยี่ยมในตลาด การวางแนวทางสังคมของธุรกิจ)

) การวางตำแหน่งด้วยความได้เปรียบ - เลือกด้านที่ได้เปรียบที่สำคัญที่บริษัทมุ่งเน้น (คุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป บริการหลังการขาย ราคาไม่แพง บรรจุภัณฑ์ บรรยากาศร้าน ความสะดวกสบาย)

) การจัดตำแหน่งตามใบสมัคร - เกี่ยวข้องกับการจัดสรรคุณลักษณะเด่น วัตถุประสงค์การใช้งานเมื่อเปรียบเทียบกับการเปรียบเทียบของคู่แข่ง

) การวางตำแหน่งในแง่ของราคาและคุณภาพของสินค้าเมื่อมีการรับประกันคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม กล่าวคือ ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของการแข่งขันครอบงำ (มาตรฐานการบริการ การรับประกันคุณภาพสูงในช่วงเวลาที่กำหนด ความปลอดภัยของผู้บริโภค กลไกการกำหนดราคา บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ฯลฯ )

การพัฒนากลยุทธ์การวางตำแหน่งผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับการประเมินสภาพแวดล้อมของตลาด การปรากฏตัวของคู่แข่งรายใหญ่ และความสามารถตามวัตถุประสงค์ของบริษัท

I. กลยุทธ์แบรนด์

เป้าหมายสูงสุดของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์คือการขายที่ประสบความสำเร็จ มีบทบาทสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์แบรนด์ เครื่องหมายการค้าสะท้อน ความแตกต่างเฉพาะและความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กรตามความต้องการของลูกค้า

ตำแหน่งของแบรนด์ในตลาดคือภาพลักษณ์ในใจของผู้บริโภค

โครงสร้างของเครื่องหมายการค้ารวมถึงส่วนที่เป็นคำพูด (วันถักเปีย) และภาพลักษณ์ที่เกิดขึ้นในใจของผู้บริโภค

เนื่องจากเป็นสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตน เครื่องหมายการค้าจึงทำหน้าที่เป็นเครื่องมือ มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อผู้ชมเป้าหมายทั้งหมด ในขณะเดียวกันก็สร้างภาพลักษณ์ที่เอื้อต่อการบรรลุเป้าหมายทั่วไป เป็นวัตถุควบคุม ในความสัมพันธ์กับขั้นตอนและขั้นตอนการจัดการที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป: การก่อตัวของเป้าหมาย, เหตุผลของกลยุทธ์, องค์กรของการดำเนินการ, การควบคุม, การประเมินผลลัพธ์และการปรับการตัดสินใจ

ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อการพัฒนากลยุทธ์แบรนด์:

) สถานะของสภาพแวดล้อมของตลาดที่อยู่ในตำแหน่งนั้น

) ลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมผู้บริโภคในกลุ่มการขายเป้าหมาย

) ศักยภาพด้านทรัพยากรของบริษัท สร้างความมั่นใจว่าพร้อมสำหรับตำแหน่ง;

) วัฒนธรรมพฤติกรรมองค์กรและระดับความรับผิดชอบต่อสังคมต่อผลงาน

ประเภทของเครื่องหมายการค้าในตลาดรัสเซีย:

หลอก-รัสเซีย

รัสเซีย TM

โซเวียต TM

กลยุทธ์แบรนด์คำนึงถึงตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด 3 ระดับหลัก:

) ผลิตภัณฑ์ตามการออกแบบเป็นตัวแทนของฟังก์ชันวัตถุประสงค์ ประโยชน์พื้นฐานสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์

) สินค้าที่ใช้งานได้จริง - คำนึงถึงการออกแบบภายนอก ชื่อแบรนด์ ระดับคุณภาพ บรรจุภัณฑ์

) สินค้าที่มาพร้อมกับ - บริการและประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับผู้บริโภคที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของผลิตภัณฑ์โดยการออกแบบและผลิตภัณฑ์ในประสิทธิภาพที่แท้จริง

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของการวางตำแหน่งเครื่องหมายการค้า ได้แก่:

) การเพิ่มมูลค่าของแบรนด์

) นำไปสู่ส่วนการขายใหม่

) การกำหนดตำแหน่งที่แท้จริงของชื่อเสียง

) การพัฒนาแบรนด์ในระยะยาว

การพัฒนากลยุทธ์ TM ประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

) ความตระหนักในความต้องการตราสินค้า โดยคำนึงถึงการแข่งขันของแบรนด์องค์กรอื่นๆ

) การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและความสามารถภายในของบริษัท

) การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในด้านการพัฒนาเครื่องหมายการค้า

) การดำเนินการตามการตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมและตำแหน่งของแบรนด์

การพัฒนากลยุทธ์การวางตำแหน่งมักเกี่ยวข้องกับระบบเป้าหมายของบริษัทที่มุ่งปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด เป้าหมายเหล่านี้คือ:

) การเตือนข้อมูล เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมและโฆษณาเครื่องหมายการค้า การเพิ่มความเข้มข้นของผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต การสร้างเงื่อนไขสำหรับการซื้อที่สะดวกสบาย และลดความเสี่ยงสำหรับผู้ซื้อ

) เป้าหมายอันทรงเกียรติถูกออกแบบมาเพื่อรักษาสถานะของผลิตภัณฑ์ รับประกันคุณภาพ สร้างระดับของความภักดีของลูกค้า โดยคำนึงถึงความไว้วางใจและความพึงพอใจของเขา

) Barrier - ปกป้องผลิตภัณฑ์จากการปลอมแปลงเสริมความแข็งแกร่งให้กับสินค้าทดแทนสร้างอุปสรรคต่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

) เศรษฐกิจ - เกี่ยวข้องกับการสร้างมูลค่าเพิ่มในราคาสินค้า ในขณะที่ให้ความสนใจอย่างมากกับการเปลี่ยนแปลงเครื่องหมายการค้าเป็นทุนองค์กรเนื่องจากมูลค่าเพิ่มและหุ้นของบริษัท

) รูปภาพ - รวมถึงลำดับของทิศทางเชิงกลยุทธ์:

· สื่อความเป็นตัวตนออกมา;

· ดึงดูดและรักษาความสนใจ;

· กระตุ้นความสนใจ;

บรรเทาความตึงเครียดและความไม่ไว้วางใจ

· สร้างภาพลักษณ์ที่ดี

· ชักชวนให้ซื้อ

) Promising - ควรให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม:

· ส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มเป้าหมายขนาดไหนจึงควรพัฒนาเครื่องหมายการค้า?

· การพัฒนาเซ็กเมนต์ใหม่ภายในแบรนด์ดั้งเดิมมีความสมเหตุสมผลเพียงใด?

· ตำแหน่งของแบรนด์สอดคล้องกับเป้าหมายหรือไม่?

· อะไรเป็นปัจจัยกำหนดความจำเป็นในการเปลี่ยนแบรนด์และสร้างแบรนด์ใหม่?

กลยุทธ์แบรนด์:

) กลยุทธ์ของแบรนด์เดียว - มีส่วนช่วยในการสร้างสินค้าและภาพลักษณ์ของ บริษัท

) กลยุทธ์รูทเดียว - NESTLE, NESKWIK;

) กลยุทธ์ของแต่ละแบรนด์ - กลยุทธ์นี้ใช้โดยบริษัทขนาดใหญ่

) กลยุทธ์แบรนด์ Umbrella - ชื่อแบรนด์ทำหน้าที่เป็นแบรนด์

) กลยุทธ์การขยายสายผลิตภัณฑ์ - สันนิษฐานว่า บริษัท ขยายคุณภาพของผลิตภัณฑ์

) กลยุทธ์หลายแบรนด์ - บริษัทสร้าง TM ใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์การวางตำแหน่งราคา

ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการวางตำแหน่งสินค้าในร้านค้า การค้ามีแนวโน้มที่จะประสบปัญหาการตรึงราคามากกว่าผู้ผลิต

ราคาของบริการซื้อขายทำหน้าที่เป็นส่วนต่างของการซื้อขาย

ข้อจำกัดในการเปลี่ยนแปลงราคานั้นสัมพันธ์กับด้านการซื้อของสินค้า ในทางกลับกัน กับอุปสงค์และการแข่งขัน

ในทางปฏิบัติการวางตำแหน่งในตลาดรัสเซียจะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาต่อไปนี้:

) กลยุทธ์ราคาสูงและต่ำ - เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าครั้งแรกในราคาที่สูงกว่า จากนั้นผู้ขายจะถือการขายในวงกว้างพร้อมส่วนลด ผลลัพธ์ที่ได้รวมการหมุนเวียนต่ำที่มีอัตรากำไรสูงและยอดขายสูงที่อัตรากำไรต่ำ

) กลยุทธ์ราคาต่ำรายวันหมายความว่าราคาขายปลีกอยู่ระหว่างระดับราคาปกติและระดับการขาย

) กลยุทธ์ส่วนลดและโบนัสเป็นกลยุทธ์ส่วนลดที่ยืดหยุ่นซึ่งให้รางวัลแก่ผู้ซื้อแบบดั้งเดิมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ซึ่งเป็นผลมาจากการเจรจาส่วนลด กลยุทธ์การวางตำแหน่งโปรโมชัน

บทบาทพิเศษถูกกำหนดให้กับระบบแรงจูงใจซึ่งรับประกันความสำเร็จในการส่งเสริมการขายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผู้ซื้อทำการซื้อด้วยวิธีต่อไปนี้:

ตระหนักถึงปัญหา

ค้นหาข้อมูล,

การประเมินตัวเลือก

การตัดสินใจซื้อ,

ปฏิกิริยาต่อการซื้อ.. กลยุทธ์การวางตำแหน่งบรรจุภัณฑ์.

บรรจุภัณฑ์เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในวัฏจักรเทคโนโลยีของบริษัท เนื่องจากสะท้อนภาพลักษณ์และกระตุ้นการโปรโมตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ด้วยความหลากหลายของแพ็คเกจ กลุ่มต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

) บรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคมีไว้สำหรับผู้บริโภคทั่วไป

) ตู้คอนเทนเนอร์ - บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปใน ปริมาณมากออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการขนส่งสินค้าเป็นหลัก เพื่อความสะดวกในการขนถ่ายและขนถ่ายสินค้า

) บรรจุภัณฑ์สาธารณะ - สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในโรงพยาบาล โรงเรียน หน่วยงานราชการ

) บรรจุภัณฑ์ทางทหาร - สำหรับกองกำลังติดอาวุธ ความเฉพาะเจาะจงปรากฏในกฎพิเศษสำหรับการจัดเก็บ การขนส่ง และการใช้งาน

มีการใช้กลยุทธ์ต่างๆ ในการพัฒนาบรรจุภัณฑ์:

) กลยุทธ์ที่น่ารังเกียจคือความปรารถนาที่จะประกาศตัวเองกับคู่แข่งอย่างมั่นใจด้วย เทคโนโลยีใหม่ล่าสุดการผลิตบรรจุภัณฑ์และการออกแบบดั้งเดิม

) กลยุทธ์เลียนแบบ - ความพยายามที่จะบรรลุความคล้ายคลึงกันสูงสุดกับบรรจุภัณฑ์ของผู้นำโดยใช้โซลูชันการออกแบบที่คล้ายคลึงกัน

) กลยุทธ์การแทรกซึม - ความปรารถนาที่จะเน้นถึงข้อดีของบรรจุภัณฑ์ของตนเองโดยเทียบกับพื้นหลังของการตัดสินใจออกแบบที่ไม่ประสบความสำเร็จของบริษัทคู่แข่ง

) กลยุทธ์การป้องกัน - ความปรารถนาที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งขององค์กรอันเป็นผลมาจากการขจัดข้อผิดพลาดในแผนข้อมูล การออกแบบที่ยังไม่เสร็จ การปรับปรุงความปลอดภัยและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์

ผลลัพธ์ของการใช้กลยุทธ์เฉพาะจะถูกประเมินโดยใช้เกณฑ์เช่น:

) ความสมบูรณ์ของภาพ

) ความจริงใจ

) บุคลิกลักษณะ

) ข้อมูล

1.2 ประเภทของการวางตำแหน่ง

จุดประสงค์ของการจัดตำแหน่งคือเพื่อช่วยให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าแยกแยะผลิตภัณฑ์นี้จากแอนะล็อกและให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์นี้เมื่อซื้อ

ประเภทตำแหน่ง:

โดยธรรมชาติ

ก) การวางตำแหน่งทำได้โดยอาศัยความรู้ทางเทคนิค มันขึ้นอยู่กับการดัดแปลงของสินค้าและดำเนินการจากการแนะนำความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในการผลิต ด้วยตำแหน่งนี้ ผู้บริโภคจึงได้รับวัตถุประสงค์ของความได้เปรียบในผลิตภัณฑ์นี้

ข) การวางตำแหน่งตามความรู้ทางการตลาด (การปรับเปลี่ยนส่วนประสมการตลาดเมื่อตัวผลิตภัณฑ์ไม่เปลี่ยนแปลง แต่มีการนำเสนอวิธีการดั้งเดิมในการส่งเสริมการขาย การจัดจำหน่าย หรือการกำหนดราคา)

เกี่ยวกับคู่แข่ง:

ก) คล้ายกัน

ข) การแข่งขัน

ค) เอกลักษณ์

ตามระดับความแปลกใหม่:

ก) การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่

b) การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มักจะอยู่ในรูปแบบของการจัดตำแหน่งใหม่ ซึ่งเป็นกระบวนการที่บริษัทพยายามปรับผลิตภัณฑ์ของตนให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปและคำนึงถึงสภาพแวดล้อมภายนอกที่เปลี่ยนแปลงไป

1.3 โรงเรียนประจำตำแหน่ง

โรงเรียนนี้ (D. Shendel, K. Hatten, M. Porter เป็นต้น) ตระหนักถึงจุดเริ่มต้นมากมายของโรงเรียนก่อนหน้านี้และแบบจำลองพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม โรงเรียนแห่งการวางแผนและการออกแบบไม่ได้จำกัดจำนวนกลยุทธ์ที่สามารถใช้ได้ในสถานการณ์เฉพาะ และในทางกลับกัน โรงเรียนนี้ให้เหตุผลว่าสำหรับแต่ละอุตสาหกรรมมีกลยุทธ์จำนวนจำกัดที่สามารถสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการได้ . การติดตามช่วยให้บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากตำแหน่งทางการตลาดที่ได้เปรียบซึ่งปกป้องบริษัทจากการจู่โจมของคู่แข่งทั้งในปัจจุบันและอนาคต โดยการสร้างรายได้ที่สูงกว่าคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งจะทำให้มีทรัพยากรในการขยาย เติบโต และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่ง นอกจากนี้ ในโรงเรียนกำหนดตำแหน่ง ความสนใจจะเน้นไปที่การเลือกตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ทั่วไป (ขั้นพื้นฐาน) ขั้นสุดท้าย และไม่ได้เน้นที่การปรับใช้มุมมองเชิงกลยุทธ์ที่เข้าใจได้และไม่ชัดเจน (เช่นเดียวกับในโรงเรียนออกแบบ) และไม่เกี่ยวกับการประสานงานโดยละเอียดของแผนทั้งหมด การติดตั้ง (เช่นในโรงเรียนวางแผน)

บทบัญญัติที่สำคัญของโรงเรียนกำหนดตำแหน่ง:

กลยุทธ์คือตำแหน่งทางการตลาดทั่วไปของบริษัทที่สามารถระบุได้

ตำแหน่งทางการตลาดเหล่านี้มีความประหยัดและสามารถแข่งขันได้

ที่ผลลัพธ์ของกระบวนการเชิงกลยุทธ์ องค์กรจะได้รับกลยุทธ์ที่พร้อมสำหรับการดำเนินการ

โครงสร้างของตลาดกระตุ้นการเกิดขึ้นของกลยุทธ์การวางตำแหน่งล่วงหน้าอย่างแข็งขัน ซึ่งจะส่งผลต่อโครงสร้างองค์กรอย่างแข็งขัน

คำติชมของโรงเรียนกำหนดตำแหน่ง:

โฟกัสเฉพาะจุด โรงเรียนมุ่งเน้นไปที่ด้านเศรษฐกิจเป็นหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านปริมาณ นั่นคือ ไปในทิศทางตรงกันข้ามกับด้านสังคมและการเมือง แต่ในกรณีนี้ การเลือกกลยุทธ์อาจไม่มีวัตถุประสงค์ เช่น กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนมักจะจัดการกับข้อมูลที่ประมวลผลมากกว่ากลยุทธ์การสร้างความแตกต่างด้านคุณภาพ

บริบทที่แคบของแอปพลิเคชัน การเน้นที่ธุรกิจขนาดใหญ่นั้นชัดเจน ซึ่งมีอำนาจต่อรองสูงสุด การแข่งขันมีประสิทธิภาพน้อยที่สุด และศักยภาพในการบิดเบือนทางการเมืองมีความสำคัญ การวิจัยเกี่ยวกับกลยุทธ์พื้นฐานมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่โดยมีความเสถียรสัมพัทธ์ นอกจากนี้ การแสดงความสนใจมากเกินไปต่อสภาวะภายนอกของตลาดทำให้ประเมินบทบาทของศักยภาพภายในองค์กรต่ำเกินไปอย่างชัดเจน

ความใส่ใจมากเกินไปต่อการคำนวณที่จำเป็นในการกำหนดตำแหน่งของบริษัท ซึ่งมักจะขัดขวางการเรียนรู้และความคิดสร้างสรรค์ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังส่งผลเสียต่อระดับการมีส่วนร่วมของพนักงานในกระบวนการแรงงานอีกด้วย เมื่อเทียบกับนักวางแผนที่อยู่โดดเดี่ยวในสำนักงานกลางและรายงานต่อผู้บริหารระดับสูง พนักงานที่เหลือจะถูกมองว่าเป็นเพียงนักแสดง

คำแนะนำเชิงกลยุทธ์ที่สังเคราะห์ที่เสนอมานั้นเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไป ดังนั้น การกระทำขององค์กรจึงสามารถคำนวณได้โดยคู่แข่ง

โดยทั่วไป การพัฒนากลยุทธ์เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมีพลวัตมากกว่าที่โรงเรียนกำหนดตำแหน่งอธิบายไว้มาก - มีระเบียบและคงที่ บทบาทของเทคโนโลยีการกำหนดตำแหน่งคือการสนับสนุนและเปิดใช้งานกระบวนการเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่มาแทนที่ การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์มีบทบาทสำคัญในการเลือกกลยุทธ์สำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในสภาวะที่มั่นคง เนื่องจากช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์แบบรวมศูนย์ อย่างไรก็ตาม ไม่ควรอนุญาตให้ใช้กฎหมายของการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ในกรณีที่การไหลของข้อมูลที่ประมวลผลส่งผลกระทบต่อข้อมูลที่ไม่ได้รับการประมวลผล และตำแหน่งที่พอร์ตโฟลิโอของตำแหน่งส่งผลต่อการคิดในมุมมองแบบบูรณาการของบริษัท อย่างไรก็ตาม โรงเรียนกำหนดตำแหน่งได้มีส่วนสำคัญในการพัฒนาการจัดการเชิงกลยุทธ์ โดยให้ชุดแนวคิดที่มีประสิทธิภาพแก่นักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงาน

2. คุณสมบัติของการวางตำแหน่งองค์กร

.1 การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของ OAO ไซบีเรียตะวันตก Sberbank ของรัสเซีย

Sberba ?nc รอสซี่ ?และ - ธนาคารพาณิชย์ของรัสเซีย กลุ่มการเงินระหว่างประเทศ หนึ่งในธนาคารที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียและยุโรป ควบคุมโดยธนาคารกลางของสหพันธรัฐรัสเซีย ชื่อเต็ม - Open Joint Stock Company Sberbank of Russia นอกจากนี้ในการดำเนินธุรกิจรวมถึงในเอกสารและแบบฟอร์มภายในมักใช้ตัวย่อ - RF Security Council

Sberbank of Russia เป็นธนาคารสากลที่ให้บริการ ช่วงกว้างบริการธนาคาร ส่วนแบ่งของ Sberbank แห่งรัสเซียในตลาดเงินฝากส่วนตัว ณ วันที่ 1 มิถุนายน 2552 อยู่ที่ 50.5% และพอร์ตสินเชื่อมีสัดส่วนมากกว่า 30% ของสินเชื่อทั้งหมดที่ออกในประเทศ

แบรนด์ Sberbank เมื่อต้นปี 2010 ตามรายงานของนิตยสาร The Banker และ Brand Finance อยู่ในอันดับที่ 15 ในการจัดอันดับแบรนด์ธนาคารที่แพงที่สุดและมีมูลค่าประมาณ 11.7 พันล้านดอลลาร์

สำนักงานกลางของ Sberbank แห่งรัสเซียตั้งอยู่ในมอสโก

Sberbank of Russia เป็นหนึ่งในโครงสร้างการธนาคารของรัสเซียที่ใหญ่ที่สุดและน่าเชื่อถือที่สุด การทำงานที่ยาวนานและประสบความสำเร็จของ Sberbank ทำให้ Sberbank เป็นผู้นำในหลายกลุ่มของสินเชื่อและบริการทางการเงิน ผู้ก่อตั้งหลักของ Sberbank คือ Bank of Russia ซึ่งถือหุ้นมากกว่า 60%

Sberbank เปิดให้บริการในภูมิภาครัสเซียส่วนใหญ่และเปิดสาขาใหม่อย่างต่อเนื่อง สินเชื่อของ Sberbank เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ประชากร เนื่องจากธนาคารมีการพัฒนาพื้นที่ให้กู้ยืมอย่างต่อเนื่อง ทำให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นสำหรับประชากร

ใน Sberbank บุคคลทั่วไปสามารถคาดหวังว่าจะได้รับสินเชื่อรถยนต์ เลือกโปรแกรมจำนอง สินเชื่อเพื่อผู้บริโภค และออกบัตรธนาคาร ตู้เอทีเอ็มของ Sberbank ยังคงปรากฏอยู่ในทุกภูมิภาคของรัสเซีย เนื่องจากธนาคารให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายของลูกค้า

Sberbank ดำเนินงานในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโกและร่วมมือกับองค์กรทางการเงินและองค์กรขนาดใหญ่ที่มั่นใจในความน่าเชื่อถือของสถาบันนี้อย่างสมบูรณ์

Sberbank คืออะไร?

สำหรับลูกค้า

ธนาคารที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าทุกคน

ธนาคารพันธมิตรที่พร้อมช่วยเหลือลูกค้าแต่ละรายทุกวันในทุกเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการเงิน

ธนาคารที่คุณวางใจได้: มีความมั่นคงทางการเงิน ไม่หลอกลวง มีเงื่อนไขที่ยุติธรรม ให้บริการที่รวดเร็วและสะดวกสบาย ช่วยให้คุณเลือกและตัดสินใจทางการเงินได้ดีที่สุดตามความสนใจของลูกค้า

ธนาคารที่ทำงานและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อเอาใจลูกค้าและปรับปรุงการทำงาน

ธนาคารที่ดีที่สุดในตลาด

คู่แข่งหลัก:

Gazprombank

Alfa Bank

Raiffeisenbank

Citibank

วัตถุประสงค์หลักขององค์กร:

เช่นเดียวกับเป้าหมายขององค์กรการค้า เป้าหมายหลักของ Sberbank คือการทำกำไร ภารกิจของ Sberbank กำหนดความหมายและเนื้อหาของกิจกรรมของธนาคารโดยเน้นบทบาทที่สำคัญที่สุดในเศรษฐกิจรัสเซีย:

“ภารกิจของธนาคาร:

เราให้ความมั่นใจและความน่าเชื่อถือแก่ผู้คน เราทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นด้วยการช่วยให้พวกเขาตระหนักถึงแรงบันดาลใจและความฝันของพวกเขา

เรากำลังสร้างหนึ่งในบริษัททางการเงินที่ดีที่สุดในโลก ซึ่งความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและความสามัคคีและความสุขของพนักงาน”

2.2 กลยุทธ์การพัฒนาของ Sberbank งวดปี 2557-2561

วิสัยทัศน์และลำดับความสำคัญในการพัฒนา

วิสัยทัศน์ของ Sberbank ในปี 2561 เกิดขึ้นจาก 5 ประเด็นหลักของการพัฒนาหรือธีมเชิงกลยุทธ์ เราเชื่อว่าเป็นงานที่มุ่งเน้นในด้านเหล่านี้ที่จะนำเราไปสู่ความสำเร็จและจะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายทางการเงินและคุณภาพทั้งหมดที่เราตั้งไว้สำหรับตัวเราเองจนถึงสิ้นปี 2561 ห้าพื้นที่เหล่านี้คือ:

กับลูกค้า - ตลอดชีวิต: เราจะสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจอย่างลึกซึ้งกับลูกค้าของเรา เราจะกลายเป็นส่วนที่มีประโยชน์ บางครั้งก็มองไม่เห็น และเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของพวกเขา เป้าหมายของเราคือทำให้เกินความคาดหวังของลูกค้า

ทีมงานและวัฒนธรรม: เรามุ่งมั่นที่จะทำให้มั่นใจว่าพนักงานของเราและวัฒนธรรมองค์กรของ Sberbank กลายเป็นหนึ่งในแหล่งที่มาหลักของความได้เปรียบในการแข่งขันของเรา

ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี: เราจะเติมเต็มความทันสมัยทางเทคโนโลยีของธนาคารและเรียนรู้วิธีบูรณาการเข้ากับธุรกิจของเราให้ได้มากที่สุด เทคโนโลยีสมัยใหม่และนวัตกรรม

ประสิทธิภาพทางการเงิน: เราจะเพิ่มผลตอบแทนทางการเงินของธุรกิจของเราผ่านการจัดการต้นทุนและอัตราส่วนความเสี่ยง/ผลตอบแทนที่ดีขึ้น

องค์กรที่เติบโตเต็มที่: เราจะพัฒนาทักษะขององค์กรและการจัดการ สร้างกระบวนการที่สอดคล้องกับขนาดของ Sberbank Group และระดับความทะเยอทะยานของเรา

ความแตกต่างจากทรัพย์สมบัติ

คุณภาพของบริการค้าปลีกของธนาคารมักถูกประเมินโดยลูกค้าในเชิงลบ บ่อยกว่าคนอื่น คำติชมเชิงลบลูกค้ามีความกังวลเกี่ยวกับประเด็นต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ซับซ้อน สับสน และยาวมาก

ความสามารถของพนักงานที่ทำงานกับลูกค้า

เวลารอนานเมื่อโทรไปที่คอลเซ็นเตอร์

คิวยาวที่สำนักงานธนาคาร

เวลาเปิดทำการที่ไม่สะดวกสำหรับลูกค้า

ดังนั้นความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงที่ไร้ที่ติของ Sberbank แห่งรัสเซียจึงได้รับการยืนยันจากการจัดอันดับสูงของหน่วยงานจัดอันดับชั้นนำ Sberbank of Russia เป็นสถาบันการเงินหลักที่ครองตำแหน่งผู้นำในตลาดการเงินของรัสเซีย เครือข่ายสาขาของธนาคารครอบคลุมทุกภูมิภาคของประเทศ พนักงานของธนาคารมีพลเมืองมากกว่าหนึ่งในสี่ของล้านคน ลูกค้าของธนาคารเป็นลูกค้าเอกชนจำนวนมากจากทั่วประเทศ วิสาหกิจของรัสเซียในทุกรูปแบบของการเป็นเจ้าของและภาคเศรษฐกิจ หน่วยงานบริหาร สถาบันของรัฐ. ธนาคารตระหนักถึงความสำคัญของความรับผิดชอบต่อสังคม:

ให้กับลูกค้าและคู่ค้า - เพื่อการบริการที่มีคุณภาพสูง

แก่พนักงาน - เพื่อให้สภาพการทำงานที่ดีและเท่าเทียมกัน

ต่อหน้ารัฐและสังคม - เพื่อการพัฒนา โครงการเพื่อสังคม.

บทสรุป

ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง ในช่วงความสัมพันธ์ทางการตลาดหลังวิกฤต ผู้นำขององค์กรต้องเชี่ยวชาญวิธีการจัดการและขั้นตอนการจัดการที่เพียงพอ ซึ่งรวมถึงการจัดการเชิงกลยุทธ์ ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าองค์กรจะบรรลุเป้าหมายระยะยาวอย่างมีประสิทธิผลโดยพิจารณาจากความได้เปรียบในการแข่งขันและการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอกอย่างเหมาะสม

ดังนั้น การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กรจึงเป็นการกระทำที่มุ่งเลือกตำแหน่งภายในกรอบของสภาพแวดล้อมภายนอกที่มีวัตถุประสงค์ ซึ่งรวมถึงสภาพแวดล้อมระดับมหภาคขององค์กรและสภาพแวดล้อมของสภาพแวดล้อมใกล้เคียง การค้นหาตำแหน่งที่อนุญาตให้คุณทำ ให้มากที่สุดของโอกาสและจุดแข็ง หลีกเลี่ยงภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก เลือกทิศทางสำหรับการพัฒนาเพิ่มเติม การวิเคราะห์ตำแหน่งที่เลือกอย่างต่อเนื่อง และการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในสภาพการทำงาน

การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของ Sberbank แห่งรัสเซีย OJSC เป็นองค์ประกอบของการจัดการเชิงกลยุทธ์ ซึ่งถูกกำหนดให้เป็นการจัดการขององค์กรที่อาศัยศักยภาพของมนุษย์ กำหนดกิจกรรมการผลิตให้ตรงตามความต้องการของผู้บริโภค ตอบสนองอย่างยืดหยุ่น และทำการเปลี่ยนแปลงในเวลาที่เหมาะสมซึ่งตรงตามข้อกำหนดของสภาพแวดล้อมภายนอก และช่วยให้บรรลุความได้เปรียบในการแข่งขัน ซึ่งใน The Totality ช่วยให้องค์กรอยู่รอดในระยะยาวเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

บรรณานุกรม

1. Makarova T.N. ตำแหน่งขององค์กรและสินค้า - กุญแจสู่ความสามารถในการทำกำไรและการแข่งขัน // เศรษฐศาสตร์สถาบันและวิวัฒนาการ: ปัญหาและแนวโน้มการพัฒนา OryolGIET, 2552. - 256 หน้า (ส. 17-23).

การวางตำแหน่ง: ความสำเร็จและความล้มเหลว [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] - BizTimes #"justify"> Ulyakhin T.M. , Sheverda V.V. การวางตำแหน่งขององค์กรเป็นองค์ประกอบของการจัดการเชิงกลยุทธ์ ในและ. เวอร์นาดสกี้ - ลำดับที่ 4 (14) 2553. เล่มที่ 1

ซาพลิน่า N.A. วิธีการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กรในระยะยาว // Bulletin of SamGU. 2555. - ครั้งที่ 5/2 (64)

Yushkova A.I. คุณสมบัติของการวางตำแหน่งองค์กรบริการอาหารสาธารณะในตลาดสมัยใหม่ // Russian Journal of Entrepreneurship - 2554. - ฉบับที่ 9. 2 (192). - ค. 123-127. - [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์]:#"justify">. Bowman K. พื้นฐานของการจัดการเชิงกลยุทธ์: ต่อ จากอังกฤษ. ม.: UNITI, 2555

.Bochkarev A. et al. เจ็ดบันทึกของการจัดการ ฉบับที่ 3 M.: CJSC "วารสาร" ผู้เชี่ยวชาญ ", 2011.

Vikhansky O. S. การจัดการเชิงกลยุทธ์ ฉบับที่ 2 ม.: การ์ดาริกา, 2553.

.Vikhansky O.S. , Naumov A.I. การจัดการ. ฉบับที่ 3 ม.: Gardarika, 2012

.Meskon M.Kh. , Albert M. , Hedouri F. พื้นฐานของการจัดการ: ต่อ จากอังกฤษ. มอสโก: เดโล่, 2555.

Sharapova T.V. การจัดการเชิงกลยุทธ์ กวดวิชา, 2010, 212 น.

กวดวิชา

ต้องการความช่วยเหลือในการเรียนรู้หัวข้อหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญของเราจะแนะนำหรือให้บริการกวดวิชาในหัวข้อที่คุณสนใจ
ส่งใบสมัครระบุหัวข้อทันทีเพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขอรับคำปรึกษา

2 คือชุดของตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ ซึ่งรวมถึง: จำนวนหน่วยงานทางเศรษฐกิจและหุ้นที่พวกเขาครอบครองในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นี้ ตัวชี้วัดความเข้มข้นของตลาด เงื่อนไขการเข้าตลาด การเปิดตลาดการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ (กฎหมายของ RSFSR ลงวันที่ N (ed. dated) "เรื่องการแข่งขันและการจำกัดกิจกรรมผูกขาดในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์") โครงสร้างตลาด

3 โครงสร้างของตลาดช่วยให้คุณกำหนดลักษณะของตลาดและประเมินผลในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพได้ ตัวชี้วัดเชิงคุณภาพเป็นที่สนใจในแง่ของการประเมินระดับและความแข็งแกร่งของอำนาจผูกขาด เชิงปริมาณในระดับที่มากขึ้นแสดงลักษณะของตลาดจากมุมมองของการแข่งขัน

การประเมินเชิงปริมาณของโครงสร้างตลาด 4 ตัวชี้วัดเชิงปริมาณที่ทำให้สามารถประเมินโครงสร้างของตลาดได้ ได้แก่ จำนวนผู้ขายหลัก ส่วนแบ่งการตลาดของหน่วยงานเหล่านี้ ตัวชี้วัดความเข้มข้นของตลาด เพื่อประเมินระดับความเข้มข้นมีความจำเป็น: 1. เพื่อประเมินขอบเขตของตลาดที่วิเคราะห์; 2. เลือกตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมของขนาดของบริษัท 3. คำนวณตัวบ่งชี้ความเข้มข้น

5 การกำหนดขอบเขตผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่ลำบาก มีความจำเป็นต้องทำรายการสินค้าทดแทน สำรวจความสามารถในการแลกเปลี่ยนจากมุมมองของผู้บริโภคและผู้ผลิตตามแบบสอบถามที่เกี่ยวข้อง ข้อมูลพื้นฐานของการศึกษาดังกล่าว ได้แก่ ตัวจำแนกผลิตภัณฑ์ GOST พจนานุกรมสินค้าโภคภัณฑ์ การสำรวจผู้บริโภค ฯลฯ ในการพิจารณาสินค้าทดแทน จะใช้เกณฑ์ความสามารถในการแลกเปลี่ยนของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้ซึ่งพิจารณาได้ทั้งจากฝั่งผู้บริโภค (ความสามารถในการทดแทนกันได้ในการบริโภค) และจากด้านผู้ผลิต (ความสามารถในการทดแทนกันได้ในการผลิต)

ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของตลาด 6 คือ "อาณาเขต" ที่ผู้ซื้อซื้อหรือสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ภายใต้การศึกษา (ผลิตภัณฑ์ทดแทน) และไม่มีโอกาสดังกล่าวภายนอก ขอบเขตถูกกำหนดตามรายชื่อซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ คำจำกัดความของอาณาเขตที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสซื้อสินค้าเหล่านี้ แนวทางการกำหนดขอบเขตของตลาดอุตสาหกรรม: หากมีความคิดเห็นของผู้ซื้อเกี่ยวกับความสามารถในการแลกเปลี่ยนของสินค้าที่ขายในดินแดนต่างๆ ให้ถือเป็นตลาดทางภูมิศาสตร์เดียว

ขอบเขตของตลาด ในการกำหนดขอบเขตของตลาด จำเป็นต้องระบุบริษัทที่แข่งขันกัน ในการทำเช่นนี้ รายชื่อบริษัททั้งหมดที่ดำเนินงานภายในผลิตภัณฑ์และขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่เลือก ตลอดจนรายชื่อผู้ขายที่มีศักยภาพ (คู่แข่งที่เป็นไปได้) จะถูกจัดตั้งขึ้น 7 สำหรับสิ่งนี้ การลงทะเบียนธุรกิจและตัวแยกประเภทที่มีอยู่จะถูกใช้

8 ตัวบ่งชี้ขนาดของ บริษัท แสดงให้เห็นว่าจะใช้เพื่อกำหนดมูลค่าของส่วนแบ่งการตลาด เนื่องจากตัวบ่งชี้ดังกล่าวมักใช้ในการศึกษาตัวบ่งชี้การผลิตหรือการขายรวมบางครั้ง - การจ้างงานหรือสินทรัพย์มูลค่าเพิ่ม ตัวชี้วัดที่พิจารณา เช่น จำนวนองค์กรและส่วนแบ่งการตลาด จะเป็นฐานการคำนวณของตัวชี้วัดความเข้มข้น

10 ตัวชี้วัดของดัชนีความเข้มข้นของตลาดที่พิจารณาโดยตรง ตัวชี้วัดของดัชนีความเข้มข้นความไม่เท่าเทียมกันของขนาดบริษัท ดัชนีความเข้มข้นสัมพัทธ์ ดัชนี Herfindahl-Hirschman ดัชนี Hall-Tideman ค่าสัมประสิทธิ์จินี ความแปรปรวนของลอการิทึมของส่วนแบ่งตลาดของบริษัท ความแปรปรวนของส่วนแบ่งตลาด , ดัชนีเอนโทรปี Theil, ดัชนีลินด์

ตัวชี้วัดที่ใช้ในการศึกษาเชิงวิเคราะห์: 11 ความเข้มข้นขั้นต่ำ (ส่วนกลับของจำนวนบริษัท); ความเข้มข้นสัมพัทธ์ (อัตราส่วนของความเข้มข้นที่แท้จริงกับค่าต่ำสุดที่เป็นไปได้); เอนโทรปีสัมพัทธ์; ดัชนีความเข้มข้นส่วนเกิน ดัชนีความเข้มข้นสัมพัทธ์ (อัตราส่วนของสองค่าก่อนหน้า); ค่าเฉลี่ยของเส้นโค้งการเพิ่มความเข้มข้น

หากเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิจัยจำเป็นต้องประเมินมูลค่าของความไม่เท่าเทียมกันในขนาดของ บริษัท ให้ใช้การกระจายตัวของลอการิทึมของส่วนแบ่งการตลาดหรือดัชนีจินนี่ ถ้าจำนวนบริษัทเป็นตัวบ่งชี้เอนโทรปี ถ้าความเข้มข้นของตลาด - ดัชนีความเข้มข้นหรือดัชนี Herfindahl-Hirschman ส่วนใหญ่มักนิยมใช้ดัชนี Herfindahl-Hirschman 12

ดัชนี Herfindahl-Hirschman แสดงให้เห็นว่าสถานที่ใด ส่วนแบ่งในตลาดนี้ถูกครอบครองโดยหน่วยงานขนาดเล็ก มีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับโครงสร้างตลาดที่กำหนดเพื่อต่อต้านหน่วยงานที่มีขนาดเล็กกว่าเพื่ออำนาจทางการตลาดของ 13 ที่ใหญ่ที่สุดโดยที่ Kk คือสัมประสิทธิ์ความเข้มข้น di คือส่วนแบ่งของ บริษัท i-th; ωi คือน้ำหนักของบริษัทที่ i ซึ่งกำหนดเป็น Ri/Ri

ดัชนี Herfindahl-Hirschman มีข้อดีหลายประการ: ประการแรก คำนึงถึงตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่ง ได้แก่ หุ้นของบริษัท จำนวนหุ้น ค่าเฉลี่ย ตลอดจนระดับของความไม่เท่าเทียมกันของบริษัทตามการมีส่วนร่วมในการกระจุกตัวรวม เส้นโค้ง ประการที่สอง มูลค่าส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทขนาดใหญ่ไม่ได้เพิ่มขึ้นเสมอไป แต่ในทางกลับกัน จะถูกปรับขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมในมูลค่ารวมของความเข้มข้นของตลาด ประการที่สาม ไม่เหมือนกับดัชนีจินี เป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงค่าศูนย์ของดัชนีความเข้มข้นภายใต้การผูกขาด ประการที่สี่ สำหรับตลาดที่มีการกระจายส่วนแบ่งการตลาดเท่าๆ กัน เป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงค่าสัมประสิทธิ์ที่เป็นศูนย์ สิบสี่

สรุป: ดังนั้น ในการประเมินระดับความเข้มข้นในตลาดมักใช้ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นที่เหมาะสม ซึ่งทำให้สามารถประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับระดับการผูกขาดของตลาด ความสม่ำเสมอ (หรือความไม่สม่ำเสมอ) ของการมีอยู่ของธุรกิจ หน่วยงานในนั้น สิบห้า

การประเมินคุณภาพโครงสร้างตลาด 16. ตามระดับการเปิดตลาดสำหรับการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ โดยการมีอยู่หรือไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสำหรับคู่แข่งที่มีศักยภาพ ตามระดับของความสามารถในการเอาชนะ การประเมินโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมในเชิงคุณภาพสามารถ:

ระดับการเปิดกว้างของตลาดสำหรับการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ ความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ของผู้ขายจากภูมิภาคอื่น (หรือประเทศอื่น ๆ ) นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของจำนวนบริษัทที่ดำเนินงานในตลาด และทำให้ความเข้มข้นของตลาดลดลงอย่างมาก เนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดที่ครอบครองโดยผู้ขายในท้องถิ่นลดลง 17 ระดับการเปิดกว้างของตลาดสำหรับการมีส่วนร่วมในการค้าระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศนั้นประเมินโดยส่วนแบ่งของสินค้านำเข้าในปริมาณการขายทั้งหมดในตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ

"อุปสรรคในการเข้า" แนวคิดปรากฏในวรรณกรรมทางเศรษฐกิจในปี พ.ศ. 2499 ทฤษฎีการจัดตลาดอุตสาหกรรมซึ่งพิจารณาอุปสรรคในการเข้าจากตำแหน่งของการวิเคราะห์ลักษณะของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง (ตลาด) 2 ทิศทางในการศึกษาอุปสรรคการเข้า: แนวคิดของการจัดการเชิงกลยุทธ์ซึ่งวิเคราะห์อุปสรรคจากตำแหน่งของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดย บริษัท

ระดับและความสูงของอุปสรรคในการเข้าสามารถประเมินได้โดยใช้ตัวบ่งชี้ทางสถิติจำนวนหนึ่ง: อัตราการเข้าของบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของบริษัทที่เข้าสู่ช่วงระยะเวลาหนึ่งต่อจำนวนบริษัทที่ดำเนินการในตอนท้าย ของช่วงนี้; อัตราการรุกของ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีอยู่ตามอัตราส่วนของปริมาณการส่งออก (การขาย) ของ บริษัท ที่เข้าสู่ตลาดต่อปริมาณการส่งออกทั้งหมดในตลาด อัตราการออกจากตลาดเป็นจำนวนบริษัทที่ออกจากตลาดในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ไปยังจำนวนบริษัทที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดในตลาดเมื่อสิ้นสุดช่วงเวลาที่วิเคราะห์ เวลาที่บริษัทใหม่ต้องใช้ในการเข้าถึงขนาดของบริษัทที่มีอยู่แล้วในตลาด ส่วนแบ่งของ บริษัท ที่เหลืออยู่ในตลาดหลังจากช่วงเวลาหนึ่ง ส่วนแบ่งของการล้มละลาย การเข้าซื้อกิจการ และการควบรวมกิจการเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทในตลาดใหม่ ยี่สิบ

สรุป: ดังนั้น ควรพิจารณาลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพที่สะท้อนถึงโครงสร้างของตลาดอุตสาหกรรมในการเชื่อมโยงโครงข่าย เนื่องจากลักษณะเหล่านี้สะท้อนแนวทางระเบียบวิธีในการศึกษาร่วมกัน 21 บทสรุป: การประเมินโครงสร้างของตลาดรายสาขาเกี่ยวข้องกับการดำเนินการขั้นตอนการคำนวณที่สัมพันธ์กันจำนวนหนึ่ง ซึ่งแต่ละขั้นตอนต้องใช้วิธีการที่เหมาะสม เมื่อนำมารวมกันแล้ว พวกมันจะสร้างฐานวิธีการที่ทำให้สามารถกำหนดลักษณะของโครงสร้างของตลาดในลักษณะที่ครอบคลุมด้วยพารามิเตอร์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณที่เหมาะสม เพื่อระบุประเภทของตลาด นอกจากนี้ โครงสร้างที่ระบุของตลาดอุตสาหกรรมช่วยให้เราสามารถสรุปเพิ่มเติมเกี่ยวกับศักยภาพของมันได้ เช่นเดียวกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน 23