Hess izražajne oči. Piz A. Govor tijela (kako čitati misli gestama). Karakter u očima: utjecaj raznih znakova

Oči i usne su ogledala duše i misli
Oči su inicijali duše.

Don Aminado

Usne odražavaju neizrečeno...

Znati više nego što osoba kaže važno je ne samo za istražitelje, već i za svakoga od nas, pogotovo ako smo roditelji. Budimo iskreni, žene su prirodno upućenije u neverbalne signale od muškaraca. Prema istraživanju, 38% informacija saznajemo iz komunikacije metodom izgovora (ton glasa, glasnoća, intonacija, brzina, ritam itd.), 7% dobivamo iz značenja riječi, ali 55% prenosimo izrazima lica , geste i druga ponašanja. Oči i usne mogu se nazvati jednim od najsjajnijih demonstratora naše duše i misli.

Oči

Mnogo je toga skriveno u očima. Stručnjaci vjeruju da nije bitan samo sam izgled, već čak i naša prirodna boja očiju. Dakle, prema boji, nudi nam se sljedeća interpretacija naših duševnih osobina:

• Vjeruje se da više tamne oči otkriti osobu s jačim karakterom od vlasnika očiju je lakši;
• svijetlo plava oči odaju osobu sklonu flertu; obično se vlasnik takvih očiju opisuje kao romantičar i sanjar, sklon izljevima bijesa, ali se brzo vraća u smirenost;
• ljudski dubokim plavim očima sposoban za nježnu ljubav; u isto vrijeme, plavooke osobe su okarakterizirane kao nestrpljive, ponekad arogantne i arogantne sa sklonošću sukobima i raspravama; iza njih se rijetko vidi želja za udubljivanjem u probleme drugih ljudi;
• smeđe oči (s tamnom nijansom) jako se posvećuju osjećaju ljubavi i prijateljstva;
• više svijetlosmeđe oči predstavljaju posebno dojmljivu i privrženu osobu; takve ljude karakterizira nespremnost na dijeljenje osobnih tajni, kao i snažno odbijanje pritiska trećih strana, zbog čega preferiraju samostalan rad i odbijaju pomoć;
• oči sa žutom nijansom obično "daju" osobu s rijetkim sposobnostima, talentima, uključujući "čitanje tuđih misli", odnosno veliki uvid;
• ljudski sa sivim očima, najčešće uvakufljeni dobar intelekt i mašta, pa takvi ljudi vole zagonetke, znaju pronaći originalno rješenje; karakteriziraju ih neovisnost, ustrajnost, odlučnost, ponekad sa znakovima krutosti; Začudo, naprotiv, situacije je apsurdno lako izbaciti iz akcije;
• izvrsnu domišljatost i prirodnu sposobnost prilagodbe demonstriraju, u pravilu, vlasnici zelene oči ; od tih ljudi obično izlaze izvrsni vođe sa svojom inherentnom strogošću, pravednošću i strpljenjem;
• Crne oči istovremeno nose sposobnost strasti i nježnosti; Vlasnicima crnih očiju pripisuju se osobine upornosti, tvrdoglavosti, razdražljivosti i razdražljivosti, ali često imaju vrlo vrijednu kvalitetu intuicije i sposobnosti brzog donošenja odluka.

Oblik i položaj očiju nisu ništa manje značajni:

• velike oči pokazuju neobično jaku osjetljivost osobe;
• mala veličina oko govori o predispoziciji za lukavstvo;
• okrugle oči otvorena lakovjernost;
• ovalne oči otkriti dobru prirodu vlasnika;
• kosih očiju okarakterizirati osobu koja je u stanju uživati ​​u samoljublju;
• "otvorenih" očiju pokazati otvorenu prijateljska osoba;
• uskih očiju odaju nečiju sklonost sumnjičavosti;
• takozvani, "ispupčene" oči karakteriziraju osobu kao vrlo živahnu, koja teži udobnosti i ostvarenju svih svojih želja;
• bademaste oči ukazuju na širinu duše vlasnika, sposobnost prihvaćanja i prednosti i nedostataka okolnog svijeta;
• malo izdužene oči otkriti suzdržanost, svrhovitost i sklonost grandioznom planiranju vlasnika;
• razrogačenih očiju svjedoče o pouzdanosti, ali o nekoj sporosti u radnjama;
• blisko postavljene oči ukazuju na oštroumnu i pragmatičnu, ali, nažalost, ne uvijek pouzdanu osobu;
• duboko usađene oči pokazuju nečiju sklonost oprezu i umjerenosti u izražavanju emocija, neku tajnovitost.

Poznati psihoterapeut A. Kurpatov pogled naziva ključem neverbalne komunikacije. Na temelju njegove knjige “Govor tijela i način razmišljanja” izdvajamo glavne indikativne karakteristike pogleda:

• izravan pogled ili "strijele oči" govori o strasti i uzbuđenju;
• pogled "sa strane" i "trčanje" govori o dosadi ili spremnosti da se izrazi, ali ponekad može značiti i strah i krivnju, sram;
• pogled pokazuje agresiju prema strancu;
• "pogled" znači pokazati nekome da nije dobrodošao;
• oči "gore, lijevo" govoriti o činjenici da je osoba uronila u emocionalna sjećanja;
• oči "gore, desno" odaju konstrukciju događaja, radnji, s artificijelnošću slike i velikom razboritošću u promišljanju i, naravno, bez stvarnog osobnog sudjelovanja u svemu tome;
• oči s izravnim defokusiranim pogledom pokazati koncentraciju osobe, u mnogo većoj mjeri, na njegov unutarnji svijet, sa svojim slikama i mislima;
• oči "bočno, ulijevo" razgovarati o procesu pamćenja onoga što je netko rekao, nečijeg glasa, zvukova, melodije, zvukova itd.;
• oči "na stranu, nadesno" odaju osobu u procesu konstruiranja fraze i zvuka, na primjer, ako se uopće ne sjeća što mu je ranije rečeno;
• oči "dolje, lijevo" pokazati unutarnji razgovor osobe sa samim sobom;
• oči "dolje, desno" otkrivaju stanje osobe uronjene u sjećanja na tjelesne osjete, dodire;
• oči spuštene u pod(ako je spojena šaka, koja podupire obraz) odaju vlasnika, koji je u stanju dubokog razmišljanja o životu općenito, o svom mjestu u njemu i pokazuje beznačajnost sugovornika za njega u usporedbi s vječnošću.

Malo o tome kako muškarci gledaju na nas žene:

Usne

Nekad su ljudi na usne gledali kao na "jezik" zavođenja i seksualnosti. Ali na njima možete pročitati o drugim kvalitetama i karakteristikama osobe.

Uzimamo u obzir veličinu usta, oblik i proporciju usana:

• usta mala ukazuje na skromnost i slabost karaktera;
• velika usta otkriva potencijalnu ekstravaganciju pojedinca;
• usne su male navodno govori o sebičnosti;
• velike usne predvidjeti velikodušnost;
• tanke usne može pokazivati ​​sklonost nestrpljivosti, neovisnosti i izdržljivosti;
• široka usta s tankim usnama ukazuje na odlučnost, energiju i sklonost upravljanju;
• pune usne govoriti o ljubavi prema izražavanju osobnog mišljenja od strane vlasnika; pokazatelj su senzualnosti, egocentrizma i velike sklonosti majčinstvu;
• usne srednje debljine smatraju se pokazateljem zavjetovane vjernosti;
• svjetlije boje i punije usne, što je njihov vlasnik emotivniji;
• ujednačene, proporcionalne usne govoriti o sklonosti osobe da bude taktičan u donošenju odluka;
• govoreći Gornja usna može govoriti o navici traženja grešaka;
• izbočena donja usna demonstrira osobu čiji se komentari moraju dešifrirati u kontekstu, te govori o prevladavanju sebičnosti u karakteru;
• punija donja usna može sugerirati nepostojanost, vjetrovitost, sklonost vječnoj potrazi za novim iskustvima i partnerima;
• punija gornja usna govoriti o velikodušnosti i senzualnosti, ovisnosti o kulinarskim delicijama i seksu;
• gornja podignuta usna(u kombinaciji s prćastim nosom) otkrivaju lakovjernost i otvorenost osobe;
• asimetričan oblik usana može govoriti o sklonosti ka laganju ili ogovaranju, o poteškoćama u pronalaženju srodne duše, ali u isto vrijeme o sposobnosti vjernosti.

U izrazu usana najčešće se razlikuju sljedeći položaji:

• podignuti uglovi- pozitivno raspoloženje i optimizam (s čestim takvim stanjem);
• spuštene i "povučene" usne govoriti o negativnosti doživljenih emocija, razočarenju u životu i ljudima; velika usta sa spuštenim uglovima mogu ukazivati ​​na nespremnost da se podlegnu utjecaju, veliku snagu volje;
• simetrija u otvaranju usta ukazuje na ispravnu ravnotežu vlasnikovih emocija;
• stisnutih usana govoriti o ustrajnosti, čvrstoći odluke;
• privremena asimetrija usana, s jednim podignutim kutom, govorit će o ironičnom stavu, vrsti smiješka;
• "Kupidov luk" odaju aktivnu i svestranu osobu.

Dakle, oblik, boja, proporcije, veličina očiju i usana pomoći će nam da saznamo više o karakternim osobinama stranca. Ali njihov položaj i kretanje potaknut će pretpostavku o pravim mislima i emocijama svakog sugovornika. Pokušajte koristiti naš materijal u praksi. Vjerujte, čekaju vas zanimljiva otkrića!

Natalia Mazhirina
Centar "ABC za roditelje"

Sve žene na svijetu znaju da su oči glavno oružje kojim mogu utjecati na sve ljude. Izgled žene vlada svijetom. Koliko je ratova počelo u svim vremenima samo zbog skromnog izgleda izražajnih očiju lijepe polovice čovječanstva. Danas, u doba estetske ljepote, kada su obrasci ljepote sve stroži i stroži, mnoge djevojke razmišljaju o poboljšanju svog izgleda i nisu uvijek zadovoljne onim što im je priroda podarila. Industrija ljepote razvija se zajedno s modnim trendovima i svaki dan nas ne umori iznenađivati ​​različitim načinima za poboljšanje izgleda žena. Veliko mjesto u njemu zauzima tržište industrije ljepote, koje se bavi pitanjem kako oči učiniti izražajnim.

Mnoge djevojke sanjaju ne samo o svjetle oči, već o velikima koji privlače pozornost mnogih ljudi.

Još u svoje vrijeme Eckhard Hess je svojom teorijom na temu "Izražajne oči" dokazao da su ljudi s velikim očima privlačniji, tjerajući tako žene da traže načine da oči budu izražajne.

Postoji mnogo načina za povećanje oblika očiju koje svaka žena može koristiti kod kuće:

• uz pomoć šminke - u naše vrijeme otkrivene su mnoge tajne za povećanje oblika očiju ispravljanjem nedostataka u izgledu proizvodima za šminkanje i naglašavanjem zasluga, stvarajući izražajnu šminku za oči;
• pomoću kontaktne leće- trenutno su stvoreni novi razvoji znanstvenika u području leća za oči, koji se temelje ne samo na korekciji vida, već i na stvaranju slike izražajnih očiju;
• metoda koja koristi kiruršku intervenciju - ovo se smatra najradikalnijim rješenjem, ali i najučinkovitijim;
• uz pomoć gimnastike za oči - najduža metoda, ali i najduža.

Usporedba velikih i običnih očiju prema teoriji Eckharda Hessa: a) obične oči; b) velike oči

Pogledajmo svaku metodu zasebno detaljnije.

popularan način

Prema anketama, najjednostavnija i najčešće korištena metoda povećanja očiju je šminkanje lica.

Vodeći vizažisti identificiraju 4 načina za vizualno povećanje očiju, koji mogu učiniti sve oči najizražajnijim.

Promjena crta lica

• Korektor kojim uklanjamo tamni krugovi ispod očiju, fokusirajući se na oči, potamnite ona područja koja će nam dati učinak otvoreno oko, na primjer, područje jagodica i sljepoočnice nego tanje lice, oči izgledaju veće. Vizažisti najčešće nude šminku obrvne šupljine na kapku, postižući efekt dubine očiju.
• Highlighterom uz pomoć njega ističemo područje jagodičnih kostiju čime oči mogu zasjati na novi način, kao i kutove očiju i ispod obrve.

Šminkanje obrva

Nemaju svi prirodno razrogačen oblik obrva, ali vizažisti naglašavaju da se oblik obrva može promijeniti brzo i jednostavno: zahvaljujući kompletu za obrve i četkici. Prije šminkanja svakako unaprijed ispravite oblik obrva, obrve dobro počešljajte prema gore, sve učvrstite voskom ili običnim gelom za kosu, a obrvama dajte intenzivniju boju i oblik sjenama ili olovkom.

Ispravno nacrtane strelice učinit će oči izražajnijim

Šminka za oči

• Možete razgovarati o tome zauvijek, razmotrite najučinkovitije načine za povećanje oka korak po korak:
• Sa strelicama gornji kapak, upravo oni, naglašavajući liniju rasta trepavica, daju volumen oku: što je deblja linija, to su oči voluminoznije.
• Uz pomoć trepavica, što su trepavice duže, to je otvoreniji pogled, što gušće i voluminoznije trepavice, to je izrazitiji i ležerniji pogled.
• Uz pomoć sjena možete postići efekt otvorenog oka zahvaljujući tehnikama: zadimljena šminka i potamnjivanje kutova očiju, što se može pripisati dnevnoj šminki, svaka boja očiju ima svoju paletu boja sjena. Zastupnici smeđe oči sivo-crna paleta prikladna je za zadimljenu šminku, a sivo-smeđa za šminkanje kutova očiju, zelene oči, poput smeđih, dolaze do izražaja u sivo-crnoj paleti, dok kutove očiju treba istaknuti paletama zelenih nijansi. plava i sive oči po mogućnosti njihove izvorne boje – paleta nijanse plave i siva i u smoky makeupu i naglašavanju kutova očiju.
• Eyelinerom, bijelom ili ružičastom olovkom povučenom duž vodene linije kapka.

Što je svjetlija, veći je naglasak na usnama, a ne na očima, da biste istaknuli oči, trebali biste dati prednost nijansama boje mesa, ali ne toliko da se usne stapaju s licem koža.

Ruž će izgled učiniti izražajnijim

Istaknimo glavne pogreške šminkanja za povećanje očiju:

• koristite pogrešnu paletu za svoju boju šarenice, jer pogrešna nijansa ne samo da će vam smanjiti oko, čineći ga prorezom na licu, već će naglasiti sve vaše nesavršenosti i crvenilo na koži lica;
• previše veliki broj maskara će vam spustiti kapke, što će se obiti o glavu;
• odaberite ispravnu nijansu korektora ispod očiju, inače nećete lako ukloniti tamne kolutove ispod očiju, već spustite oči, stvarajući efekt udubljenih očiju.

Brzi način

Najlakši način za povećanje očiju je nošenje kontaktnih leća. Industrija ljepote stigla je i do medicine, a zahvaljujući lećama nije lako korigirati vid, već same oči: veličinu i boju šarenice, oblik zjenice. Moguće je ne samo naglasiti dubinu boje šarenice, već i zbog zatamnjene konture na leći, koja prolazi duž granice vaše šarenice, samo oko se povećava.

Možete eksperimentirati ne samo s učinkom široko otvorenog pogleda, već i dati oblik i novu boju za vas samim očima i vašoj zjenici

radikalna metoda

Najopasniji i neopozivi način povećanja očiju je plastična kirurgija. Plastična operacija- ne luksuz, već ponekad nečija potreba, postala je dostupnija nego prije desetak godina.

Mnogi glumci, zahvaljujući ovoj metodi, mijenjaju oči kako bi se jednom zauvijek uklopili u predloške ljepote našeg vremena.

Uz pomoć operacije mijenja se rez mongoloidnih očiju

Najučinkovitiji način

Postoji posebna gimnastika za oči koja ne samo da može ispraviti oblik očiju:

• podignite kapke, što će biti korisno nakon trideset godina;
• ukloniti male mimične bore, što će pomoći u borbi protiv starosti;
• povećati ton kapaka, što će omogućiti da dugo zaboravite na bore oko očiju;
• učinkovito se bori protiv vrećica ispod očiju.

Gimnastika za oči sastoji se od tri učinkovite metode:

1. Uzimamo kažiprstima i stavite ga na vanjske kutove očiju, ostatak prstiju stavite na čelo i time spriječite nabore na čelu te lagano pritisnite kutove pokušavajući zatvoriti kapak. Vježbu treba ponavljati 15-20 puta dnevno.
2. Početak vježbe, kao i u prvom, samo umjesto zatvaranja kapka, morate brzo zatvoriti oči na 15 sekundi uz otpor u kutovima očiju. Vježbu treba ponoviti 15 puta dnevno.
3. Vježba iz nadolazećih kapaka, koja je masaža područja oko očiju u smjeru kazaljke na satu od unutarnjeg kuta očiju prema vanjskom kutu.

Gimnastika za oči bit će učinkovita ako se izvodi redovito i uz upotrebu ulja ili kreme za područje oko očiju kako bi se spriječilo ozljeđivanje kože oko očiju.

Svaka djevojka sama mora odrediti sredstva izražavanja u svom arsenalu koje će koristiti. Pripadnicama lijepog spola najčešće pristaje prirodan oblik očiju, a ostaje samo istaknuti vrline koje ima svaka djevojka, bez obzira na to jesu li joj oči velike ili ne, lijepe oči bilo koji oblik će uvijek biti u modi u svakom trenutku.

malo vjerojatno. Njihov razgovor može biti neutralan ili prijateljski, ali neće postati potpuno povjerljiv dok ne nestanu geste "ruke na bokovima" i pojave se geste otvorenih dlanova.

Kad bi ovi ljudi stajali točno jedan nasuprot drugoga, a stopala bi im bila čvrsto na tlu, tučnjava bi bila vjerojatnija (Sl. 103).

Poglavlje IX Signali očima

Čovječanstvo je stoljećima razmišljalo o značenju izgleda i njegovom utjecaju na ljudsko ponašanje. Svi koristimo izraze kao što su "Ona ima velike dječje oči", "Ona ima zamamni pogled", "Ona ga je ljutito pogledala", "Ona ima pomaknute oči", "On ima takav sjaj u očima" ili " On me je prevario."

Kada to kažemo, mislimo na veličinu zjenica i ponašanje očiju. Hess u svojoj knjizi Ekspresivne oči kaže da oči odašilju najtočnije i najotvorenije signale od svih komunikacijskih signala kod ljudi, jer zauzimaju središnje mjesto u ljudsko tijelo, a zjenice se ponašaju potpuno samostalno.

Na dnevnom svjetlu zjenice se mogu proširiti i skupiti ovisno o tome kako se stav i raspoloženje osobe mijenjaju iz pozitivnog u negativno i obrnuto. Kada je osoba uzbuđena, zjenice se šire četiri puta u odnosu na normalno stanje. Naprotiv, ljutito, tmurno raspoloženje uzrokuje skupljanje zjenica, što rezultira takozvanim "očima perlama" ili "zmijskim" očima. Oči igraju veliku ulogu u udvaranju, žene crtaju oči radi njihove izražajnosti. Ako žena voli muškarca, tada joj se zjenice šire pri pogledu na njega, a on će ispravno dešifrirati ovaj znak, ne znajući kako to čini. Stoga se romantični spojevi često dogovaraju na tamnim, slabo osvijetljenim mjestima, što omogućuje širenje zjenica.

Mladi ljubavnici netremice gledaju jedno drugome u oči, podsvjesno očekujući da će im se zjenice raširiti, oboje se uzbuđuju zbog proširenih zjenica onog drugog. Istraživanja su pokazala da ako se muškarcima prikazuju pornografski filmovi koji prikazuju muškarca i ženu u seksualnom položaju, njihove se zjenice šire gotovo 3 puta u odnosu na normalno stanje. Kada se isti filmovi prikazuju ženama, njihove zjenice se šire čak i više nego muškarcima, pobijajući teoriju da žene manje pali pornografija nego muškarce.

Signali očima

Čovječanstvo je stoljećima razmišljalo o značenju izgleda i njegovom utjecaju na ljudsko ponašanje. Svi koristimo izraze poput "Ona ima velike dječje oči", " Ima primamljiv izgled.", " Ljutito ga je pogledala.", " Ima pomaknute oči, " Ima takav sjaj u očima" ili "Prevario me".

Kada to kažemo, mislimo na veličinu zjenica i ponašanje očiju. Hess u svojoj knjizi Expressive Eyes kaže da oči odašilju najtočnije i najotvorenije signale od svih komunikacijskih signala kod ljudi, jer zauzimaju središnji položaj u ljudskom tijelu, a zjenice se ponašaju potpuno neovisno.

Na dnevnom svjetlu zjenice se mogu proširiti i skupiti ovisno o tome kako se stav i raspoloženje osobe mijenjaju iz pozitivnog u negativno i obrnuto. Kada je osoba uzbuđena, zjenice se šire četiri puta u odnosu na normalno stanje. Naprotiv, ljutito, tmurno raspoloženje uzrokuje skupljanje zjenica, što rezultira takozvanim "očima perlama" ili "zmijskim" očima. Oči igraju veliku ulogu u udvaranju, žene crtaju oči radi njihove izražajnosti. Ako žena voli muškarca, tada joj se zjenice šire pri pogledu na njega, a on će ispravno dešifrirati ovaj znak, ne znajući kako to čini. Stoga se romantični spojevi često dogovaraju na tamnim, slabo osvijetljenim mjestima, što omogućuje širenje zjenica.

Mladi ljubavnici netremice gledaju jedno drugome u oči, podsvjesno očekujući da će im se zjenice raširiti, oboje se uzbuđuju zbog proširenih zjenica onog drugog. Istraživanja su pokazala da ako se muškarcima prikazuju pornografski filmovi koji prikazuju muškarca i ženu u seksualnom položaju, njihove se zjenice šire gotovo 3 puta u odnosu na normalno stanje. Kadaženama se prikazuju isti filmovi, zjenice im se šire čak i više nego muškarcima, što pobija teoriju da žene manje pali pornografija nego muškarce.

Mališani i dojenčad zjenice su veće nego kod odraslih, a zjenice im se stalno šire u prisutnosti odraslih, jer djeca nastoje osvojiti njihovu stalnu pozornost, a za to morate izgledati privlačnije.

Eksperimenti s vještim kartaškim igračima pokazali su da malo igrača pobjeđuje ako njihovi protivnici nose tamne naočale. Primjerice, kada bi protivnik tijekom igranja pokera pogodio četiri asa, zjenice bi mu se brzo raširile, što bi podsvjesno primijetio drugi igrač i shvatio da mu je bolje da u sljedećem potezu ne diže ulog. Protivnikove tamne naočale zaklanjale su signale koje su davale zjenice, pa su zbog toga igrači gubili češće nego inače.

Kineski trgovci biserima u antici također su svojim kupcima držali raširene zjenice dok su pregovarali o cijeni. Stoljećima prije prostitutke su stavljale belladonnu u oči kako bi im se zjenice proširile i izgledale poželjnije i privlačnije. Primijećeno je da je Aristotel Onassis nosio tamne naočale kada je pregovarao o poslovima kako mu oči ne bi odale misli.

Stara izreka kaže: "Gledaj osobu u oči dok razgovaraš s njom." Kada razgovarate s ljudima ili pregovarate, naučite gledati u zjenicu, a zjenica će vam reći istinu o nečijim mislima.

Ponašanje očiju

Osnova za pravu komunikaciju može se uspostaviti samo kada s osobom komunicirate licem u lice. Ako se s nekim ljudima osjećate ugodno, s drugima se osjećate neugodno i ne vjerujete. To uglavnom ima veze s načinom na koji vas gledaju, duljinom pogleda i koliko dugo mogu zadržati vaš pogled.

Ako je osoba neiskrena ili nešto skriva, njeni pogledi sretnu vaše manje od 1/3 vremena dok komuniciraju. Ako se nečiji pogled susreće s vašim očima više od 2/3 vremena, to može značiti jednu od dvije stvari: prvo, njemu ili njoj ste vrlo zanimljivi ili privlačni, u kojem će slučaju zjenice očiju biti raširene; drugo, on ili ona su neprijateljski raspoloženi prema vama i šalju neverbalni izazov; u ovom slučaju, zjenice će biti sužene. Argyle je otkrio da ako se osobi A sviđa osoba B, onda će je često gledati. Ovo potiče B ​​da misli da se A sviđa, pa će B zauzvrat voljeti A. Drugim riječima, dada biste izgradili dobar odnos s drugom osobom, vaš bi pogled trebao susresti njegov pogled oko 60-70% vremena komunikacije. Ovo će učiniti da i on voli tebe. Stoga ne čudi da je sramežljiva, skromna osoba koja vas gleda u oči manje od 1/3 vremena rijetko pouzdana. Kad pregovarate, nikako nemojte nositi tamne naočale jer će drugi imati osjećaj da u njih zure.

Kako se razlikuje govor tijela različitih naroda, a dužina pogleda čovjeka ovisi o tome kojoj naciji pripada. Južni Europljani imaju visoka frekvencija pogled, što se drugima može činiti uvredljivim, a Japanci u razgovoru više gledaju u vrat nego u lice. Prije donošenja bilo kakvih zaključaka uvijek uzmite u obzir nacionalnost.

Ali nije važna samo dužina i učestalost pogleda, već i geografsko područje lica i tijela na koje je pogled usmjeren, jer i to utječe na ishod pregovora. Ti se signali prenose i apsorbiraju neverbalnom komunikacijom, a sugovornici ih obično vrlo točno interpretiraju.

Potrebno je oko 30 dana stalne, intenzivne prakse da naučite sljedeću "tehnologiju pogleda" i učinkovito je primijenite kako biste poboljšali način na koji komunicirate s drugima.

Poslovni izgled

Kada vodite poslovne pregovore, zamislite da se na čelu vašeg sugovornika nalazi trokut. Usmjeravanjem pogleda na ovaj trokut stvarate ozbiljnu atmosferu, a sugovornik osjeća da ste poslovno raspoloženi. Pod uvjetom da vam pogled ne pada ispod očiju sugovornika, moći ćete svojim pogledom kontrolirati tijek pregovora.

Društveni izgled

Ako vam pogled padne ispod razine očiju druge osobe, stvara se atmosfera društvena komunikacija. Eksperimenti proučavanja značajki pogleda pokazali su da tijekom društvene komunikacije oči gledaju i na simbolički trokut na licu osobe, u ovom slučaju smješten na liniji očiju i području usta.

intiman izgled

Taj pogled prolazi linijom očiju pa ispod brade do ostalih dijelova tijela sugovornika. Kod bliske komunikacije ovaj se trokut spušta od očiju prema prsima, a kod daljinske komunikacije od očiju do međice. Muškarci i žene uz pomoć ovog pogleda pokazuju svoje zanimanje za osobu, a ako je i on zainteresiran, onda će odgovoriti istim pogledom.

Pogled u stranu

Pogled u stranu koristi se za izražavanje interesa ili neprijateljstva. Ako ga prate blago podignute obrve ili osmijeh, označava interes i često se koristi za primamljivanje. Ako je popraćeno spuštenim obrvama, naboranim čelom ili spuštenim uglovima usana, označava sumnjičav, neprijateljski ili kritički stav.

zaključke

Od velike važnosti za ishod sastanka licem u lice je taj dio ljudsko tijelo na koje usmjeravate svoj pogled. Da ste menadžer koji kori svog lijenog zaposlenika, koji biste izgled odabrali? Ako ste odabrali društveni pogled, on se neće obazirati na vaše riječi, koliko god glasno i prijeteće govorili.

Društveni izgled će vaše riječi lišiti svake podrške, a intiman pogled će ili zbuniti ili posramiti vašeg zaposlenika. Najprikladniji izgled je poslovni jer može imati jak utjecaj na vašeg primatelja i reći mu da ste vrlo ozbiljni.

Kada muškarci kažu da ih žene gledaju "pozivno", misle na pogled iskosa ili intiman pogled. Ako muškarac ili žena žele reći da nisu dostupni, jedino što trebaju je izbjeći intiman pogled, i umjesto toga koristiti samo društveni pogled. Ako koristite poslovni izgled tijekom udvaranja, riskirate da ispadnete hladni i neprijateljski nastrojeni. Činjenica je da kada potencijalnog seksualnog partnera pogledate intimnim pogledom, odmah odate svoje namjere. Žene jako dobro znaju poslati i razumjeti takve stavove, ali muškarci to, nažalost, ne znaju. Kod muškaraca je intiman pogled obično previše uočljiv, a ni oni sami ne primjećuju kada ih se gleda intimnim pogledom, na veliku žalost žena koje su ovaj pogled uputile.

Prekriveni kapci

Najviše nas nerviraju ljudi koji tijekom razgovora spuštaju kapke. Ova gesta je podsvjesna i predstavlja pokušaj osobe da vas makne iz svog vidokruga, jer ste joj dosadili ili ste joj postali nezanimljivi ili se osjeća superiorno u odnosu na vas. Pri normalnoj brzini treptanja od 6-8 puta u minuti, kapci ove osobe se zatvaraju na sekundu ili više, kao da vas osoba trenutačno briše iz svog sjećanja. Granični stupanj

Nesvjestica se može dogoditi ako osoba zatvori oči i zaspi, ali to se rijetko događa na sastanku jedan na jedan.

Ako osoba naglašava svoju nadmoć nad vama, njezini zatvoreni kapci kombiniraju se s nagnutom glavom i dugim pogledom, poznatim kao pogled dolje. Ako primijetite ovakav pogled kod sugovornika, imajte na umu da vaše ponašanje uzrokuje povratni udar i morate nešto promijeniti ako ste zainteresirani za uspješan završetak razgovora (slika 109).

Kako kontrolirati pogled sugovornika

Sada ima smisla razgovarati o tome kako kontrolirati pogled osobe tijekom vizualne prezentacije knjiga, tablica, grafikona itd. za njega. Istraživanja pokazuju da 87% informacija ide na ljudski mozak preko vidnih receptora, 9% kroz slušne i 4% preko ostalih osjetila. Ako, primjerice, osobi pokažete svoje vizualno pomagalo i istovremeno razgovarate o njemu, on će apsorbirati samo 9% vaše poruke, osim ako nije izravno povezana s onim što vidi. Ako je vaša poruka povezana s vizualnim pomagalom, tada će on, kada je pogleda, apsorbirati samo 25-30% vaše poruke. Da biste uspostavili maksimalnu kontrolu nad njegovom pažnjom, olovkom ili pokazivačem pokažite na vizualnom pomagalu i opišite što je prikazano (slika 110). Zatim odvojite olovku od vizualnog pomagala i držite je u ravnini sa svojim i njegovim očima (Sl. 111). Poput magneta, glava će mu se podići i pogledat će te u oči,zbog čega će vidjeti i čuti sve što mu budete govorili, te stoga apsorbirati informacije koliko god je to moguće. Pokušajte biti sigurni da je dlan druge ruke na vidiku.

Geste agresivne spremnosti koriste profesionalni modni modeli kako bi poručili da je njihova odjeća dizajnirana za modernu, agresivnu ženu pustolovnog duha. Ponekad se ova gesta izvodi sa samo jednom rukom na bedru, dok druga ruka zauzima drugačiji položaj (slika 96). Ovom se gestom često opažaju geste kritičkog vrednovanja.

Izraz spremnosti kod čovjeka koji sjedi

Jedna od najvrjednijih gesti koje se mogu naučiti prepoznati je spreman izraz osobe koja stoji. Prilikom predstavljanja proizvoda, na primjer, ako potencijalni kupac učini takvu gestu na kraju prezentacije i pregovori su uspješno došli do te točke, prodajni agent može zatražiti narudžbu i može očekivati ​​da će je primiti. Videosnimka osiguravajućih agenata koji pregovaraju sa svojim klijentima pokazala je da svaki put kada se gesta milovanja brade (donošenje odluke) promijeni u stav pripravnosti, klijent kupuje policu osiguranja. Obrnuto, ako je na kraju prezentacije, nakon milovanja brade, klijent zauzeo pozu ruku prekriženih na prsima, transakcija nije završila uspješno. Nažalost, većina centara za obuku agente uči samo da zatraže narudžbu, ali ih ne uči promatrati držanje i geste klijenta. Naučiti prepoznati geste kao što je spremnost ne samo da pomaže tvrtkama, već pomaže i privući što je više moguće. više ljudi ovom poslu. Sjedeći stav spreman je također karakterističan za ljutu osobu koja je spremna učiniti sve, čak i izbaciti vas odavde. Skup prethodnih gesta omogućit će vam da ispravno procijenite namjere osobe.

Početna poza

Pokreti spremnosti, koji signaliziraju želju da se završi razgovor ili sastanak, izražavaju se pomicanjem tijela prema naprijed, dok su obje ruke na koljenima (slika 98), ili se obje ruke drže na bočnim rubovima stolca (slika 99). ). Ako se bilo koja od ovih gesti pojavi tijekom razgovora, bilo bi pametno da vi preuzmete inicijativu i prvi ponudite prekid razgovora. To će vam omogućiti da zadržite psihološku prednost i kontrolirate situaciju.

Seksi provokativna poza

Seksualno agresivno držanje izražava se sljedećom gestom - palčevi ruke su zataknute za pojas ili kroz proreze u džepovima. Ovo je jedna od najpopularnijih gesta koju glumci TV vesterna koriste kako bi pokazali muškost svojih omiljenih gangsterskih likova (Slika 100). Ruke su u poziciji pripravnosti i služe kao središte pozornosti, naglašavajući područje genitalija. Muškarci ovom gestom označavaju svoj teritorij ili pokazuju drugim muškarcima da ih se ne boje. Kada se gesta koristi u prisustvu žena, može se protumačiti kao: “Ja sam muškarac. Ja vladam nad tobom."

Ovu gestu, u kombinaciji s raširenim zjenicama i, ako je istovremeno, prst jedne noge usmjeren prema ženi, dobro razumiju mnoge žene. Upravo zahvaljujući ovoj gesti postaju jasne sve namjere čovjeka, jer. nedvosmisleno komuniciraju ženi na takav neverbalan način što im je na umu. Ove su se geste oduvijek smatrale isključivo muškim, ali kad su žene počele nositi traperice i hlače, počele su koristiti i ovu gestu (Sl. 101), iako to čine samo kada nose hlače ili traperice. Kad žena nosi haljinu ili nešto drugo, seksualno nastrojena žena leži palac ruke na remenu ili na prorezu džepa (slika 101).

Na slici 102 prikazana su dvojica muškaraca koji se međusobno ocjenjuju karakterističnim gestama - rukama na bokovima i prstima na pojasu. S obzirom na to da su oboje nešto okrenuti jedan od drugoga, a donje polovice tijela im nisu napete, može se pretpostaviti da se muškarci podsvjesno procjenjuju, te da je napad malo vjerojatan.

Njihov razgovor može biti neutralan ili prijateljski, ali neće postati potpuno povjerljiv dok ne nestanu geste “ruke na bokovima” i pojave se geste otvorenih dlanova.

Kad bi ovi ljudi stajali točno jedan nasuprot drugoga, a stopala bi im bila čvrsto na tlu, tučnjava bi bila vjerojatnija (Sl. 103).

Signali očima

Čovječanstvo je stoljećima razmišljalo o značenju izgleda i njegovom utjecaju na ljudsko ponašanje. Svi koristimo izraze kao što su "Ona ima velike dječje oči", "Ona ima zamamni pogled", "Ona ga je ljutito pogledala", "Ona ima pomaknute oči", "On ima takav sjaj u očima" ili " On me je prevario."

Kada to kažemo, mislimo na veličinu zjenica i ponašanje očiju. Hess u svojoj knjizi Expressive Eyes kaže da oči odašilju najtočnije i najotvorenije signale od svih komunikacijskih signala kod ljudi, jer zauzimaju središnji položaj u ljudskom tijelu, a zjenice se ponašaju potpuno neovisno.

Na dnevnom svjetlu zjenice se mogu proširiti i skupiti ovisno o tome kako se stav i raspoloženje osobe mijenjaju iz pozitivnog u negativno i obrnuto. Kada je osoba uzbuđena, zjenice se šire četiri puta u odnosu na normalno stanje. Naprotiv, ljutito, tmurno raspoloženje uzrokuje skupljanje zjenica, što rezultira takozvanim "očima perlama" ili "zmijskim" očima. Oči igraju veliku ulogu u udvaranju, žene crtaju oči radi njihove izražajnosti. Ako žena voli muškarca, tada joj se zjenice šire pri pogledu na njega, a on će ispravno dešifrirati ovaj znak, ne znajući kako to čini. Stoga se romantični spojevi često dogovaraju na tamnim, slabo osvijetljenim mjestima, što omogućuje širenje zjenica.

Mladi ljubavnici netremice gledaju jedno drugome u oči, podsvjesno očekujući da će im se zjenice raširiti, oboje se uzbuđuju zbog proširenih zjenica onog drugog. Istraživanja su pokazala da ako se muškarcima prikazuju pornografski filmovi koji prikazuju muškarca i ženu u seksualnom položaju, njihove se zjenice šire gotovo 3 puta u odnosu na normalno stanje. Kada se isti filmovi prikazuju ženama, njihove zjenice se šire čak i više nego muškarcima, pobijajući teoriju da žene manje pali pornografija nego muškarce.

Mala djeca i dojenčad imaju veće zjenice od odraslih, a zjenice im se stalno šire u prisutnosti odraslih, jer djeca žele pridobiti njihovu stalnu pozornost, a za to morate izgledati privlačnije.

Eksperimenti s vještim kartaškim igračima pokazali su da malo igrača pobjeđuje ako njihovi protivnici nose tamne naočale. Primjerice, kada bi protivnik tijekom igranja pokera pogodio četiri asa, zjenice bi mu se brzo raširile, što bi podsvjesno primijetio drugi igrač i shvatio da mu je bolje da u sljedećem potezu ne diže ulog. Protivnikove tamne naočale zaklanjale su signale koje su davale zjenice, pa su zbog toga igrači gubili češće nego inače.

Kineski trgovci biserima u antici također su svojim kupcima držali raširene zjenice dok su pregovarali o cijeni. Stoljećima prije prostitutke su stavljale belladonnu u oči kako bi im se zjenice proširile i izgledale poželjnije i privlačnije. Primijećeno je da je Aristotel Onassis nosio tamne naočale kada je pregovarao o poslovima kako mu oči ne bi odale misli.

Stara izreka kaže: "Gledaj osobu u oči kada razgovaraš s njom." Kada razgovarate s ljudima ili pregovarate, naučite gledati u zjenicu, a zjenica će vam reći istinu o nečijim mislima.

Ponašanje očiju

Osnova za pravu komunikaciju može se uspostaviti samo kada s osobom komunicirate licem u lice. Ako se s nekim ljudima osjećate ugodno, s drugima se osjećate neugodno i ne vjerujete. To uglavnom ima veze s načinom na koji vas gledaju, duljinom pogleda i koliko dugo mogu zadržati vaš pogled.

Ako je osoba neiskrena ili nešto skriva, njeni pogledi sretnu vaše manje od 1/3 vremena dok komuniciraju. Ako se nečiji pogled susreće s vašim očima više od 2/3 vremena, to može značiti jednu od dvije stvari: prvo, njemu ili njoj ste vrlo zanimljivi ili privlačni, u kojem će slučaju zjenice očiju biti raširene; drugo, on ili ona su neprijateljski raspoloženi prema vama i šalju neverbalni izazov; u ovom slučaju, zjenice će biti sužene. Argyle je otkrio da ako se osobi A sviđa osoba B, onda će je često gledati. Ovo potiče B ​​da misli da se sviđa A, pa će ga zauzvrat voljeti A. Drugim riječima, da biste izgradili dobar odnos s drugom osobom, vaš bi se pogled trebao susresti s njegovim pogledom oko 60-70% vremena dok komunicirate. Ovo će učiniti da i on voli tebe. Stoga ne čudi da je sramežljiva, skromna osoba koja vas gleda u oči manje od 1/3 vremena rijetko pouzdana. Kad pregovarate, nikako nemojte nositi tamne naočale jer će drugi imati osjećaj da u njih zure.

Kao što se govor tijela razlikuje među različitim narodima, tako i dužina pogleda čovjeka ovisi o tome kojoj naciji pripada. Južni Europljani imaju visoku učestalost pogleda koji drugima može biti uvredljiv, a Japanci dok razgovaraju gledaju u vrat, a ne u lice. Prije donošenja bilo kakvih zaključaka uvijek uzmite u obzir nacionalnost.

Ali nije važna samo dužina i učestalost pogleda, već i geografsko područje lica i tijela na koje je pogled usmjeren, jer i to utječe na ishod pregovora. Ti se signali prenose i apsorbiraju neverbalnom komunikacijom, a sugovornici ih obično vrlo točno interpretiraju.

Potrebno je oko 30 dana stalne, intenzivne prakse da naučite sljedeću "tehnologiju pogleda" i učinkovito je primijenite kako biste poboljšali način na koji komunicirate s drugima.

Poslovni izgled

Kada vodite poslovne pregovore, zamislite da se na čelu vašeg sugovornika nalazi trokut. Usmjeravajući pogled na ovaj trokut, stvarate ozbiljnu atmosferu, a druga osoba osjeća da ste poslovno raspoloženi. Pod uvjetom da vam pogled ne pada ispod očiju sugovornika, moći ćete svojim pogledom kontrolirati tijek pregovora.

Društveni izgled

Ako vam pogled padne ispod razine očiju druge osobe, stvara se atmosfera društvene komunikacije. Eksperimenti proučavanja značajki pogleda pokazali su da tijekom društvene komunikacije oči gledaju i na simbolički trokut na licu osobe, u ovom slučaju smješten na liniji očiju i području usta.

intiman izgled

Taj pogled prolazi linijom očiju pa ispod brade do ostalih dijelova tijela sugovornika. Kod bliske komunikacije ovaj se trokut spušta od očiju prema prsima, a kod komunikacije na daljinu od očiju do međunožja. Muškarci i žene uz pomoć ovog pogleda pokazuju svoje zanimanje za osobu, a ako je i on zainteresiran, onda će odgovoriti istim pogledom.

Pogled u stranu

Pogled u stranu koristi se za izražavanje interesa ili neprijateljstva. Ako ga prate blago podignute obrve ili osmijeh, označava interes i često se koristi za primamljivanje. Ako je popraćeno spuštenim obrvama, naboranim čelom ili spuštenim uglovima usana, označava sumnjičav, neprijateljski ili kritički stav.

Od velike važnosti za ishod razgovora licem u lice je dio ljudskog tijela u koji usmjeravate pogled. Da ste menadžer koji kori svog lijenog zaposlenika, koji biste izgled odabrali? Ako ste odabrali društveni pogled, on se neće obazirati na vaše riječi, koliko god glasno i prijeteće govorili.

Društveni izgled će vaše riječi lišiti svake podrške, a intiman pogled će ili zbuniti ili posramiti vašeg zaposlenika. Najprikladniji izgled je poslovni jer može imati jak utjecaj na vašeg primatelja i reći mu da ste vrlo ozbiljni.

Kada muškarci kažu da ih žene gledaju "pozivno", misle na pogled iskosa ili intiman pogled. Ako muškarac ili žena žele reći da nisu dostupni, jedino što trebaju je izbjeći intiman pogled, i umjesto toga koristiti samo društveni pogled. Ako koristite poslovni izgled tijekom udvaranja, riskirate da ispadnete hladni i neprijateljski nastrojeni. Činjenica je da kada potencijalnog seksualnog partnera pogledate intimnim pogledom, odmah odate svoje namjere. Žene jako dobro znaju poslati i razumjeti takve stavove, ali muškarci to, nažalost, ne znaju. Kod muškaraca je intiman pogled obično previše uočljiv, a ni oni sami ne primjećuju kada ih se gleda intimnim pogledom, na veliku žalost žena koje su ovaj pogled uputile.

Prekriveni kapci

Najviše nas nerviraju ljudi koji tijekom razgovora spuštaju kapke. Ova gesta je podsvjesna i predstavlja pokušaj osobe da vas makne iz svog vidokruga, jer ste joj dosadili ili ste joj postali nezanimljivi ili se osjeća superiorno u odnosu na vas. Pri normalnoj brzini treptanja od 6-8 puta u minuti, kapci ove osobe se zatvaraju na sekundu ili više, kao da vas osoba trenutačno briše iz svog sjećanja. Do ekstremnog stupnja nepovezanosti može doći ako osoba zatvori oči i zaspi, ali to se rijetko događa na sastanku jedan na jedan.

Ako osoba naglašava svoju nadmoć nad vama, njezini zatvoreni kapci kombiniraju se s nagnutom glavom i dugim pogledom, poznatim kao pogled dolje. Ako primijetite ovakav pogled kod sugovornika, imajte na umu da vaše ponašanje izaziva negativnu reakciju i da je potrebno nešto promijeniti ako ste zainteresirani za uspješan završetak razgovora (slika 109).

Kako kontrolirati pogled sugovornika

Sada ima smisla razgovarati o tome kako kontrolirati pogled osobe tijekom vizualne prezentacije knjiga, tablica, grafikona itd. za njega. Studije pokazuju da 87% informacija ulazi u ljudski mozak putem vizualnih receptora, 9% kroz slušne i 4% putem drugih osjetila. Ako, primjerice, osobi pokažete svoje vizualno pomagalo i istovremeno razgovarate o njemu, on će apsorbirati samo 9% vaše poruke, osim ako nije izravno povezana s onim što vidi. Ako je vaša poruka povezana s vizualnim pomagalom, tada će on, kada je pogleda, apsorbirati samo 25-30% vaše poruke. Da biste uspostavili maksimalnu kontrolu nad njegovom pažnjom, olovkom ili pokazivačem pokažite na vizualnom pomagalu i opišite što je prikazano (slika 110). Zatim odvojite olovku od vizualnog pomagala i držite je u ravnini sa svojim i njegovim očima (Sl. 111). Poput magneta, njegova glava će se podići i on će gledati u vaše oči, zbog čega će vidjeti i čuti sve što mu kažete, i stoga će apsorbirati informacije koliko god je to moguće. Pokušajte biti sigurni da je dlan druge ruke na vidiku.

Geste i signali specifični za proces udvaranja

Imam prijatelja po imenu Graham koji ima talent o kojem mnogi muškarci sanjaju. Na kojem god tulumu da se pojavi, uvijek zna brzo dokučiti dostupne žene, a svoj izbor donosi u rekordnom vremenu (ponekad manje od 10 minuta). Traži njezino mjesto, odlazi s njom do izlaza, stavlja je u auto i odvodi k sebi. Čak sam vidio da se može vratiti na zabavu sat vremena kasnije i ponoviti ovu nevjerojatnu proceduru dva ili tri puta u jednoj večeri. Čini se da ima ugrađeni radar za otkrivanje prava žena u pravo vrijeme i tjerajući je da mu se pokori. Mnogi ne razumiju razlog njegovog uspjeha. Možda među vašim poznanicima postoji takav Graham, a vi ste se zapitali isto.

Istraživanja zoologa i bihevioralnih znanstvenika o udvaranju životinja otkrila su da ženke i mužjaci koriste brojne složene geste udvaranja, neke vrlo otvorene, a neke vrlo prikrivene, te da se većina njih izvodi nesvjesno. U životinjskom svijetu proces udvaranja za svaku vrstu životinja odvija se prema određenom i unaprijed određenom obrascu. Na primjer, mužjaci nekih vrsta ptica hodaju u krugovima oko ženke, ispuštaju različite zvukove, dižu perje i čine zamršene pokrete kako bi privukli njezinu pozornost. Ženka u to vrijeme ne pokazuje apsolutno nikakvo zanimanje, ili malo zanimanje za ove igre. Ritual udvaranja kod ljudi ne razlikuje se puno od rituala životinja. Grahamovi trikovi bili su demonstrirati geste udvaranja karakteristične za muškarca svim prisutnim ženkama – potencijalnim partnericama. Oni koji pokažu interes i odgovore odgovarajućim signalima za udvaranje neverbalno dopuštaju Grahamu da nastavi svoje udvaranje na intimnijoj razini.

Uspjeh osobe u seksualnim odnosima s osobama suprotnog spola ovisi o njezinoj sposobnosti da šalje signale udvaranja i prepoznaje one koji su joj poslani. Žene su osjetljive na ove geste, kao što su osjetljive na gotovo sve geste govora tijela. Muškarci su manje prijemčivi, ponekad ostanu potpuno "slijepi", ne primjećujući ništa.

Zanimljivo je da su žene opisale Grahama kao "seksi", "muževnog" i kao nekoga "zbog koga se osjećaš kao žena" - to je njihova reakcija na njegove stalne signale udvaranja. Muškarci su ga, naprotiv, opisali kao "agresivnog, neiskrenog i arogantnog" - to je njihova reakcija na Grahamovo agresivno rivalstvo. Posljedično, imao je premalo muških prijatelja, budući da, razumljivo, nijedan muškarac neće tolerirati suparnika u svom zahtjevu za pažnjom žena.

Često se postavlja pitanje kojim gestama i pokretima tijela ljudi izražavaju svoj interes. Navodimo signale kojima pojedinci oba spola namame potencijalne seksualne partnere. Primijetit ćete da ćemo više govoriti o ženskim nego o muškim signalima. To je zato što žene imaju širi raspon signala za udvaranje od muškaraca.

Neki simboli udvaranja su namjerni i stečeni, dok su drugi dani nesvjesno. Teško je objasniti kako i gdje učimo te signale, ali postoji teorija da su te geste urođene.

Dr. Albert Scheflen u svom članku Kvazi udvaranje u psihoterapiji piše da se kod osobe koja uđe u društvo osoba suprotnog spola događaju određene psihičke promjene. Primijetio je da se mišićni tonus ovog čovjeka povećava: on se, kao, priprema za mogući seksualni kontakt; vrećice ispod očiju i na licu nestaju, osoba se uspravlja, prsa se savijaju prema naprijed, trbuh se automatski uvlači, cijelo tijelo se rasteže i djeluje mlađe.

Idealno mjesto za promatranje ovih promjena je plaža, kada žena i muškarac prilaze jedno drugome s određene udaljenosti. Promjena nastaje u trenutku kada se dovoljno približili jedno drugome da im se pogledi sretnu i traje sve dok se ne mimoiđu, nakon čega im se vraća prethodni položaj (sl. 112 - 114).

Geste koje koriste muškarci u udvaranju

Muškarac se počinje dotjeravati pri pogledu na ženu koja mu se "sviđa", na isti način kao što se to događa kod životinja.Pored onih automatskih psihičkih reakcija o kojima smo već govorili, pojavit će se nove geste - ruke će posezati za njegov vrat vodi njegovu kravatu. Ako ne nosi kravatu, može poravnati ovratnik ili otresti nepostojeću prašinu s ramena, poravnati svoje manšete, košulju, sako ili neki drugi odjevni predmet. Također može zagladiti kosu da izgleda atraktivnije.

Najagresivnija seksualna manifestacija muškarca u odnosu na ženu bit će prkosna gesta - ležanje palčevi ruke iza pojasa kako biste naglasili genitalno područje (vidi sl. 100). Također može okrenuti svoje tijelo prema njoj i staviti nožni prst u njenom smjeru. Gleda intimnim pogledom (sl. 108) i zadržava pogled djelić sekunde dulje nego što bi trebao biti. Ako je uistinu zainteresiran, zjenice će mu se raširiti. Često stoji s rukama na bokovima (slika 95) kako bi naglasio svoje fizička snaga i pokazati spremnost za interakciju s ovom ženom. Ako sjedi ili se naslanja na zid, može ispružiti noge kako bi pokazao svoje genitalno područje.

Kad je riječ o ritualu udvaranja, muškarcima to uspijeva jednako kao i ribiču koji stoji do koljena u vodi i pokušava uloviti ribu udarajući je štapom po glavi.

Žene pak, vidjet ćemo za koji trenutak, imaju više mamaca, a posjeduju takve vještine u "hvatanju ribe" o kojima muškarci nisu ni sanjali.

Geste i signali kojima se žene služe da bi privukle muškarce

Žene koriste iste geste dotjerivanja kao i muškarci, uključujući dodirivanje kose, namještanje odjeće, jednu ili obje ruke na bokovima, noge i tijelo okrenute prema muškarcu, produljeni intimni pogled i pojačani kontakt očima. Oni također mogu koristiti gestu palca u pojasu, koja je čisto muška, ali je žene koriste suptilnije; samo jedan palac nalazi se iza pojasa, u torbici ili u džepu. Uzbuđenje također uzrokuje širenje zjenica i crvenilo na obrazima.

Razmotrite druge geste karakteristične za žene.

Tresenje kose

Oštrim pokretom glave baca se kosa s lica ili s ramena na leđa. Čak i žene s kratkom kosom mogu koristiti ovu gestu.

Demonstracija zgloba

Žena zainteresirana za potencijalnog seksualnog partnera povremeno će mu pokazati glatku, nježnu kožu svojih zapešća. Područje zapešća oduvijek se smatralo jednom od najerogenijih zona. Kad žena razgovara s muškarcem, nastoji držati dlanove u njegovom vidnom polju. Ženama koje puše nije teško demonstrirati ovu zadirkujuću gestu muškarcu dok puše. Pokazivanje zapešća i trešenje kose često kopiraju homoseksualci koji igraju ulogu žene.

Raširenih nogu

Noge su nešto šire razmaknute nego inače kada nema muškarca na vidiku. Ne ovisi o tome sjedi li žena ili stoji.

Žena koja zauzima seksualno-obrambeni položaj. poza sjedeći sa čvrsto stisnutim, prekriženim nogama cijelo vrijeme.

Krišom zaviriti

Lagano spuštajući kapke, žena gleda u muškarca dok on ne primijeti njezin pogled, a zatim brzo skreće pogled. Daje očaravajuć osjećaj da vas zaviruju i primamljiv nagovještaj da vas špijuniraju. Taj osjećaj može “zapaliti” gotovo svakog normalnog čovjeka.

Lagano otvorena usta, mokre usne

dr. Desmond Morris tu gestu opisuje kao "ruganje sebi" jer osmišljen je tako da simbolično prikazuje ženske spolne organe. Usne se navlaže slinom ili uz pomoć kozmetičkih sredstava. I jedno i drugo čini ženu seksualno primamljivom i privlačnom.

Ruž

Kada je žena seksualno uzbuđena, njene usne, grudi i genitalije postaju veće i crvenije. pune se krvlju. Korištenje ruža za usne je tehnika koja se koristi tisućama godina kako bi se oponašale crvene usne seksualno uzbuđene žene.

Poglađivanje cilindričnog predmeta

Takvo milovanje cigarete, drške vinske čaše, prsta ili bilo kojeg dugačkog, cilindričnog predmeta nesvjesna je aluzija na ono što bi vam moglo biti na umu.

Pogled sa strane s podignutih ramena

Zaobljeno podignuto rame imitacija je vlastitih prsa. Na sl. 116 prikazuje ženu čije su zjenice raširene, ona koristi gornje geste; zabacivanje kose, pogled u stranu, umjetno dug pogled, mokre usne, visoko zabačena glava, goli zapešća i milovanje cilindričnog predmeta. Sve ovo ima za cilj pobuditi želju za kupnjom cigareta ove tvrtke.

Ženski način križanja nogu

Muškarci često sjede široko raširenih nogu, prkosno pokazujući svoje genitalno područje, dok žene prekriže noge kako bi zaštitile svoje delikatno genitalno područje. Žene koriste tri položaja kako bi izrazile svoje koketno, zavodljivo ponašanje.

Prvo je savijeno koljeno (slika 118). U ovom slučaju žena sjedi s jednom nogom podvučenom ispod druge i usmjerava vrh koljena prema osobi koja je zanima. Ovo je vrlo slobodna poza, koja isključuje sve formalnosti i omogućuje koketno otkrivanje koljena.

Igra sa skinutom papučom (sl. 119) također govori o labavom držanju, a falično uranjanje i izvlačenje iz cipele toliko je seksi da mnoge muškarce može izluditi.

Većina muškaraca smatra da je ovaj preplet nogu (slika 120) najatraktivnija zamisliva sjedeća žena. Žene podsvjesno koriste ovu gestu kako bi privukle pažnju na sebe. Liječnik

Scheflen je otkrio da je jedna noga čvrsto pritisnuta uz drugu kako bi se stvorio osjećaj povećanog tonusa mišića, što je, kao što je već spomenuto, stanje osobe spremne za seksualni kontakt.

Žene koriste i druge mamce, poput polaganog prekrižanja nogu pred očima muškarca i polaganog vraćanja u normalan položaj; nježno milovanje bedra rukom, govoreći o čekanju na dodir muških ruku. Često žena govori tihim, tihim glasom.

Cigarete, cigare, lule i čaše

Proces pušenja vanjska je manifestacija unutarnje neravnoteže ili sukoba unutar osobe, a ima premalo veze s vezanošću za upijanje nikotina. Ovo je jedan od načina na koji suvremeni ljudi u uvjetima povećanog stresa ublažavaju napetost živaca koja se nakuplja u procesu društvenih i poslovnih kontakata. Na primjer, većina ljudi osjeća unutarnju napetost dok sjedi u zubarskoj čekaonici dok čeka vađenje zuba. Ako pušač svoju napetost ublaži pušenjem, onda će nepušač izvoditi druge ritualne geste. Brisat će prašinu s odjeće, grickati nokte, lupkati po prstima ruku ili nogu, izravnavati manšete, češkati se po potiljku, skidati i stavljati prsten s prsta, vrtjeti kravatu u rukama i demonstrirati mnoge druge geste koje ukazuju da osoba je nervozna i potrebna joj je podrška.

Pušači lule

Pušači lule rade puno manipulacija s njom. Očistite lulu, zapalite je, izbijte lulu, napunite je, otpuhnite, odložite - ovo je vrlo dobar način ublažiti napetost ako je potrebno. Istraživanje prodajnog procesa pokazalo je da pušačima lule treba više vremena da donesu odluku o kupnji nego pušačima cigareta ili nepušačima, te da ritual lule uglavnom počinje kada su napeti trenuci u prezentaciji proizvoda. Čini se da su ljubitelji lula ljudi koji ne donose ishitrene odluke, sposobni su se od odluke izvući na bezopasan i društveno prihvatljiv način. Ako želite ubrzati odluku ljubitelja tube, sakrijte njegovu tubu prije nego započnete razgovor.